90年代欧洲的互联网发展水平与美国相差有限,但主流群体对电商业务几乎都持保留态度,认为欧洲传统商业发达,国家民族众多,语言割裂严重,市场狭小,EC很难有实质性的突破,只能作为补充,不宜过度投资。

MUZE内部大多数人看法类似,优立得成立后,一直没人建议组建独立的电商。简越知道德国人的德性,不想费口舌,有条不紊地准备组件。

首先是语言关。96年2月康德中心建成后即开始组建语言文化研究所,陆续招聘了一批语言文化类研究员。当时打的名头很大——振兴德意志,甚至康德中心主任荣格-阿施沃夫也信以为真。97年6月EFEK成立后,语言所从康德中心转场,成为其下属机构,开始为门户网站做准备。

在组建绿橡树上,IVS内部几乎没有反对的声音,大部分人都认为有必要。团体需要一个喉舌,传统手段见效缓慢,好的工具不能不用。大家都这么想,绿橡树的筹备工作进展神速,97年底即上线。为尽可能地扩大绿橡树的影响力,EFEK大幅增强了语言所的实力,还与慕大等多所高校的相关院系建立了合作关系,将绿橡树逐步从单一的德语版发展到涵盖英、法、意、西等主流语言的综合性门户网站。

其次是物流关。欧洲物流业虽发达,但受高税收高福利的政策影响,物流成本非常高。如果不想办法将物流成本降下来,电商很难盈利。简越采用三条腿走路,一是充分利用榈利涯的大物流平台,争取物流公司最优惠的价格;二是发展自营业务;三是提高优立得的固定资产利用率。

从某种程度上来说,“利益均沾”是不得已的选择,也是感恩之举。没有众多老牌物流企业和大量地方中小商业企业的支持,UDO的电商业务很难实现规模盈利。虽然从商业角度来说只是生意,大家谁也不欠谁,但毕竟相处愉快,没有必要为多增加一点利润换合作伙伴。

再次是技术关。顶级电商的数据处理量非常庞大,想提高客户的购物体验,必须在大规模分布式事务处理上有足够的技术积累。90年代的硬件不如人意,短期内也无法有质的提升,唯一的出路是尽可能地在软件上下功夫。从这点来说,UDO现在以软件为主,是历史惯性。当然软件也非常重要,利润率高,算是两其美。

为突破技术关,简越也是三条腿走路,一是组建莫根软件,二是寻找盟友,三是广泛参股或收购相关企业。UDO重组后,MUZE和其他股东与之相关的成员企业均转入。上市后,UDO又收购了一批具有战略意义的中小企业。它名字中的“控股”二字是自然而成,因为参股或控股的中小电子与IT企业数以百计。

最后是体验关。实体店与网店相比,体验优势明显。更要命的是,欧洲传统商业非常发达,网店的劣势被放大。为突破体验关,MUZE绞尽脑汁,不仅频频发动宣传,在品控上狠下功夫,而且举债数百亿欧元建设了大批的中小型综合性门店。换句话说,提前烧钱。

表面上看,这种策略很危险,如果UDO不能在互联网泡沫破灭之前上市,MUZE将元气大伤,甚至可能解体;但MUZE上下可不这么想。对他们来说,UDO能上市就上,不能上市就自用,反正产业多,可以一店多用。事实也是如此,MUZE的固定资产利用率是欧洲财团里最高的,没有之一。各地的产业清一色的多功能型,包括规模最小的便利店。MUZE的员工吃得多,却普遍胖不起来,跟工作量有关。

98年8月8日,优立得网上商城独立注册,简称UDO。因为MUZE财力不足,又不想风投分钱,UDO上线后的磨合期拖得有些长,直到99年2月才完正常,接着开始高歌猛进。

简越从不迷信互联网,一直对所谓的互联网思维嗤之以鼻。在他的心目中,这只是金融资本炮制的噱头,互联网本质上只是一个提高沟通效率的工具,世界上最远的地方是人心,零距离永远无法真正实现。无论网络经济发展到什么程度,品牌和质量不可或缺。正是因为他这样想,MUZE控制时期的UDO是一个铁腕的网上王国,没有假货烂货生存的空间,即便相对独立的分支机构也严格执行这种规矩。

JUDO不是问题,日本人不喜欢劣质货,UDO和永旺合作非常愉快。RUDO和优多网都有些麻烦,前者还好一点,UDO在俄罗斯的影响大,已构筑起一个强有力的生态圈,又有普苏财团这样的地头龙支持;后者很被动,一是中国的大环境影响,二是合作伙伴立福集团不稳定,口碑越来越差,而且有意自建电商。

UDO和优立得分家后,管理层考虑到优多网政治干扰大,前景不明朗,运营上也乏善可陈,于是逐步退出中国大陆的业务,将优多网的主力集中到港澳台和东南亚、澳洲,主要使用英文名字。7月UDO彻底独立后,优多网在中国大陆就成为一个历史名词,目前UDO集团仅有认证、市调等少数成员企业在中国大陆有业务。不过想阻挡UDO这种规模的企业进入某个区域市场是典型的痴人说梦,它现在的实力远非电商时期可比。

转型完成后,UDO下设URI(UDO研究院)、



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