第127章 会员制度 (1/2)
这些衣服别说是在县里了,就是在市里,她都没有见到过。
她本来想着外头那个喇叭里喊的肯定是假的,不过就是为了装模作样把人骗进来,但现在他的想法明显已经发生了改变,可能这店里的衣服还真是从京城那边进过来的,要不怎么可能连市里都没见过呢?
宋晚之前卖了一段时间的衣服,再加上她的审美一直在线,只是看了这年轻姑娘急眼,就已经帮她设计好了几种搭配方案,其中还有一种很大胆的。
不过宋晚没打算太冒险,她见年轻女人现在身上穿的是稍微偏正式些的制服,就先推荐了一套差不多风格的连衣裙。
打定主意,宋晚嘴特别甜地开口道:“姐姐你看这套裙子怎么样?我觉得姐姐你穿上肯定特别好看。”
年轻女人有些迟疑,她看了眼手腕上的表,有点不确定自己是该继续看衣服,还是赶紧办正事去。
理智告诉她,应该以正事为重,但主观上,她更想在这里多待一会儿,既是因为这店里真的很暖和,让她不想走出去,更是因为她也很喜欢这小姑娘说的那套连衣裙。
风格文静,款式清新,就连裙子上的小小点缀都很符合她的眼光。
见年轻女人表情犹豫,宋晚继续嘴甜道:“小姐姐如果不确定喜不喜欢这件裙子,可以先试一试,很多衣服都要上身之后,才能看出真正效果的。”
被这么一劝,年轻女人终于彻底
心动了:“那我就试一下这件裙子吧。”
不像之前摆摊的时候,还得推着个大架子,手动搭建起临时的换衣间,操作起来既麻烦,又费劲,服装店里的试衣间就方便多了,设置在店铺最里面,一共有三个。
宋晚从理好的货里取出适合年轻女人的尺码,然后引着她进了试衣间,还贴心地站在外面帮她拉好门帘。
“小姐姐你放心试衣服,我就在外面守着呢。”
被推进试衣间里的年轻女人看了一眼摆在角落里的凳子,墙上用来挂衣服的挂钩,以及一边放着的崭新拖鞋,得到这么贴心的服务,年轻女人的心情更好了几分。
换好衣服走出来的时候,年轻女人的唇角都是带着笑意的,然后她就对上了宋晚写满经验的目光。
宋晚由衷称赞道:“姐姐你穿上这件裙子真好看!”
年轻女人被夸得有点脸红:“哪有你说的这么好看?”
“姐姐要是不信,那就自己看看,真的特别好看。”宋晚指了指一侧墙壁上的全身镜。
年轻女人下意识转头看过去,随即愣了一下,不是被镜子里的自己美到的,而是被镜子本身惊到的。
这镜子不像她之前用过的那些镜子,之前用过的镜子镜面模糊不平不说,镜面本身也小。
而眼前的这面镜子却是从脚下开始往上延伸,至少有两米高。
不止如此,镜子的镜面也十分清晰平滑,没有任何色差,效果好得惊人!
在注
意到镜子本身的独特之后,年轻女人随后才看清楚镜子里的自己,以及自己身上的这条裙子。
年轻女人长得本就挺文静的,再搭配上这样一条素雅的裙子,周身的气质都被凸显了出来,显得既高挑,又好看,还十分文静。
不得不承认,他对这条裙子真的很心动。
“这裙子多少钱一条?”年轻女人问道。
宋晚回答得十分干脆利落:“裙子一百元一条。”
年轻女人原本十分精亮的眸子瞬间暗了下来,这个价格有些超出她的接受范围了。
然后她就听到面前的小姑娘接着道:“不过如果姐姐办理会员的话,是可以打八折的,另外初次办理会员,还可以获赠一条丝巾作为入会小礼物。”
年轻女人又愣了一下:“办理会员?这是什么意思?”
“办理会员后,您将成为锦绣坊的珍贵会员,以后在本店购买衣服全都可以享受八折优惠,”宋晚笑眯眯地解释道,“除此之外,每年在您生日的时候,还可以来店里领取一份小礼物。”
作为一家刚刚开业的新店,对宋晚来说,眼下最重要的不是考虑一件衣服赚多少钱,而是通过营销手段打开局势、拉拢客户,一谋求长期的生存。
而想要长期拉拢客户,顺便招揽新客户,最好的方式就是提供优惠,这种优惠可以是一次性打折,当然也可以是长期打折。
宋晚个人是更倾向于后者的。
像年轻女人看中
的这件连衣裙,成本价只有不到三十块,如果按照原价出售,净赚七十。
而如果以八折的价格售出,虽然看起来一件衣服少赚了二十块钱,但如果可以通过这一个八十块,拉来了下一个八十块,最后算下来反而是多赚了三十块钱。
如果还能拉来更多的八十块,那就赚得更多了。
再者,会员制度本身就是为了加深顾客对于服装店的记忆,培养一种但凡购买服装,就会优先考虑这家服装店的习惯,这本身就不能以短暂的利益作为衡量标准。
在这种情况下,显然是后者更有可能为店铺带来更多利益。
一听到宋晚的话,年轻女人的眼睛不禁微微一亮,她还是
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