当下外卖网站市场火爆,除了大明外卖和携手网之外,还有三四家后起之秀已经崭露头角,继而形成了群雄混战的局面。
说到底还是因为这个模式其实没有什么特别之处,也没办法申请专利不让别人搞。
只要是拉起了框架,先在几个城市开始试点,刚开始的时候多给点补贴,就能够在短时间内打响名声,稍微有点名气,之前在第一波第二波中没有抢到蛋糕的风投,就会选择跟投这些后起之秀。
有了足够的资本,就开始了烧钱大战,今天你免掉送单费,明天他满二十元给十元补贴,一时间这个行业是战火纷飞,连绵不绝。
大明外卖虽然也参与了烧钱大战,但他们很克制,并没有被这场军备竞赛卷得太深,一直在边缘徘徊。
一方面,大明外卖是第一个吃螃蟹的,名气也比其他网站来得要高一些;另一方面,大明外卖跟网络商城相互捆绑,不但可以送餐饮,还可以买卖其他商品。不管是互联网,还是移动网络时代,都是流量为王,所以即便大明外卖烧钱有限,补贴也不是最多,但始终能够在激烈的市场中占有一席之地。
只不过影响还是有的,最鼎盛的时候,大明外卖能够占据国市场的百分之六七十,现如今已经降至了百分之四十二。
由于马光明的策略是向管理要效益,而并非一味烧钱,所以大明外卖在站稳脚跟的同时,能够保证盈利——这恰恰是很多后起之秀,包括携手网在内,都不具备的优势。
现在孙希宁说出现了状况,真想不到是什么问题。
孙希宁倒也不着急,说道:“好多家外卖网站出现了资金问题。”
什么?马光明一愣合着不是大明外卖网站出现了问题,而是别人?
前世在2011年的时候,团购网站超过了五千家,开展了轰轰烈烈的千团大战,但是,不到一年的时间,绝大多数团购网站就倒闭了,最后存活下来的不过十几家,占据主导位置的,也就几家而已。
刚开始的时候也是这样,那些风投都跟创业者的说,别管钱,只管扩张!
结果,钱虽然是风投给的,但钱不是大风吹来的。
随着巨额资金的投入,却一直看不见回报,而且据说有关方面注意到了这一烧钱竞争现象,并在某个不公开的场合提出了批评。
资本的嗅觉非常灵敏,看到苗头不对的时候,就已经策划跑路的事情,要么及时止损,要么找个冤大头做接盘侠。
但还是有很多创业者看不清里面的门道,依旧一头扎了进去,试图能够从这个大蛋糕中挖一口,却没想到倒在了竞争的独木桥上,被桥下湍急的流水冲得七零八落。
“我们呢?”马光明反问道。
这会儿知彼也得知己。
尽管马光明对自己的战略还是持有较强的信心,却还是要用数据来说话。
孙希宁说道:“我们的财务健康,这一点不用担心,市场也还稳定,毕竟我们一开始是着重发展的三、四线城市,包括很多二线城市,目前我们的优势都很明显,但一线城市的市场份额略低了一些。”
因为广告投入以及补贴投入不如直接
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竞争对手,所以布局较晚的几个一线城市,大明外卖网的市场份额不如二三四线城市,这也是在马光明的预料之中。
“那我们遇到的最大问题是什么?”马光明干脆开了免提,让郑亚军也听听,帮忙想想办法。
“虽然现在剩下的同类公司已经不如之前那么多,但是剩下来的都是强劲的对手,他们相互之间到别的公司挖人,我们公司好几个二线城市的团队都被他们挖走了。”孙希宁这才说出了问题所在。
这个问题是非常严重的,也是非常恶劣的。
因为一个城市的团队,就是这个城市业务的核心,成建制的团队被人家挖走,等于将这个地方的市场拱手让给别人。
“这可不得了,那我们在那些地方的市场不就完了?”郑亚军忍不住叫了起来。
孙希宁这才知道,马光明这会儿跟郑亚军一起,忙应道:“也没有糟糕到这个地步,有四个城市是整团队被挖了,还有七个城市是挖走了几个核心成员,我都已经让戴伟安排人手去接管了,相信技术团队在的话,我们很快就会收复失地,我的意思是,尽管如此,还是给我们造成了不小的损失,我们要不要也去他们那边挖人,以示报复?”
“不必,”马光明云淡风轻地笑笑,“他们挖人,所采取的办法基本上都是一致的,就是涨工资嘛,这样的做法,对他们来说不是好事,我们眼前失利,但只要稳住,就会笑到最后;他们当前得利,但时间一长,就会自乱阵脚。”
同一行业中相互挖人,从某种角度而言,就是在哄抬人力资源。
你挖我的人,我反过来去挖你的人,几个来回下来,除了导致公司人力成本虚高之外,其他看不到任何好处。
这大概也是某些公司被行情逼急了,又面临风投银根紧缩,慌不择路之下选择的一种饮鸩止渴的战术。
“他们把人才都挖走了,还会自乱阵脚?”郑亚军有些不懂,马光明之前跟他们闲
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