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read2();  “挺聪明呀,短短半支烟的工夫,就能想到这些问题,不错。”

苗言用手指揉了揉太阳穴,继续问道:“这件事很让人头疼,你有没有什么好办法?”

将烟灰弹入烟灰缸内,我轻轻抿起嘴。

资料掌握在甲方手里,拿不出钱,能有什么办法?

难道乞求对方看在我们公司穷的可怜,换取他们的同情?这不现实。

至于说法务部的合同,保密协议等等,用法律手段施压,部是扯淡。

二期已经结束,所有二期客户的归属权归甲方所有。

如果代理公司的客户依旧买二期一楼顶楼这种未售罄的房源,客户保护仍然存在,代理合同是二期的代理,客户保护协议也只在二期生效。

三期,所有代理公司需要重新签订代理合同,也就将二期项目与三期项目分隔开,一切都从零开始。

客户买三期房源,就等同买另一个项目的房子。

就算在法律的角度,就算有保护协议,二期的保护协议也与三期没有半分关系。

对于这种现况,没什么好的解决方法。

把自己家的信息好好保护起来,不让梁安璐,张兆利这种渠道公司拿到客户资料,降低竞争性,才是最好的保护。

渠道公司返佣力度大,销售个个是精英,少了他们的竞争,客户流失也会减少许多。

“我觉得针对二期客户没什么好的办法,只能各个销售勤于联系,巩固与老客户的关系,提前跟老客户奠定三期的基础。

然后再将三期开盘,中介会电话骚扰这样的话告诉客户,让老客户降低对其他销售的信任.....没有其他公司的优先条件,咱们就做好客户信任,抓住客户的心才最重要。”

我这一番话说的冠冕堂皇,算是出了一个主意给苗言,显得我不至于那么没用。

保护信息,防止渠道套信息的建议,我没提。

梁安璐还想从瑶瑶那里获取信息,总要给她争取一段时间。

苗言或许能想到这一点,但至少,我不能亲口封了这条路。

“嗯....还有吗?”

苗言沉思着,用手点了点桌面,让我继续说。

“二期,我们的客户来源都是团队拓客,咱们团队人少,客户的体量不大,大部分都是冲水客,该成交的都成交了,有意三期的客户不多,问题不大,我觉得您没必要把心思放在这件事上,为这件事劳心伤神。”

我将烟头按灭在烟灰缸内,双臂架在办公桌上,劝说她。

我心比较大,对于很难逆改的问题,都会选择放任不管,有些摆烂的味道。

二期我们团队带客户也有五百多组,成交率只是十分之一,原因很简单,大部分都是冲水客。

为了完成甲方的带访指标,弄来走过场的假客户,就算部被洗走,流失的准客户,顶多十几组。

这是必然流失的,其他公司也会流失。

“姐,我觉得当务之急,是为三期的中介带客做准备,提前打造一支团结一心的内场团队,才是最重要的!”

趁着这个机会,我直入主题。

打造核心内场团队,一支专门赚钱敛财的队伍,是我与苗言的共识。

最近,我却在她身上看不到对这件事的积极性。

外场团队是会被边缘化的,内场团队才是三期的主力军,对于这只主力军,应该提前布置,让人员到岗,做好团队规划。

省的事到临头,蓄客开始再临时搭建,那样效果会大打折扣。

这个理念,苗言要比我懂,我不想通,她在拖什么。

“还有二十天售楼处才会开放三期蓄客,时间还早,最近一段时间看看说辞,尤其是你那两个准备加入内场的朋友,一定要让他们下些苦功夫。”

苗言没有在团队问题继续探讨,敷衍两句后,打发我离开了:“去把所有人都叫上楼吧,开晚会准备下班。”

......

回到塘西。

我已是满身疲惫。

脑子里胡思乱想,都是关于苗言与主管的问题。

张馨是一个不确定性因素,她跟苗言住对门,两个人一起上下班,私下接触起来,比我方便很多。

张馨对主管位置一直虎视眈眈,她是我的竞争者,而苗言的一拖再拖,很有可能是在犹豫不决。

“回来啦。”

房门打开,陈彤站在门口,脚尖一起一伏,双手背在身后,冲我挤眉弄眼的邪笑。

“你这什么表情?”

我满脸纳闷,脱下皮鞋,换上拖鞋,问。

“回来了就不要闲着了,喏,厨房都给你备好了呦。”

待我走进客户,陈彤一把拉住我的手臂,哈哈大笑起来。

“你好歹让我休息一下呀,上班给老板打工,回来还有给你干活,你是地主老财呀,不至于这么无情吧。”我满脸绝望的被陈彤推进厨房,摆出一副被剥削的无辜表情。

“哈哈哈哈.....”

陈彤笑的前仰后合:“谁让你昨天吹嘘了,快点



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