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read2();  “别这么说,华哥说的很对呀,咱们的客户不都是房友中介那边的吗?”

朱倩懵懂的问,她还是经历的太少,很多事情还看不清。

这很正常,我刚参加工作的时候也什么都不懂,重点在于有没有人带。

我入行的时候没有人告诉我关于如何飞单的事情,没有人这么细心的带我,只有谦哥偶尔侧方面的提点一点,那时候的我没有一点经验,根本听不懂。

朱倩,比我幸运,至少现在我愿意带她,教她该怎么做,如何赚钱,如何不走弯路。

“华哥确实说的没错,但是他不是咱们的领导,立场不同。”

我态度认真的说道:“中介的确为我们带客,但他们是为了挣钱,而不是为了我们的业绩。

我们与他是合作关系,他们想赚钱就离不开我们,所以他们应该讨好咱们才对。

所以你不用对那群中介前谦卑,他想赚钱就离不开我们,而我们有集团的力挺,离开了那一家中介,集团还会介绍其他中介过来,我们才是甲方。”

我这些话说的可能过于桀骜,但事实就是如此。

苗言同我讲过,在宜家其他楼盘,内场销售都是大爷,中介想赚钱都要客客气气的求着那些人。

我们不会趾高气扬的难为中介,但也没必要对他们卑躬屈膝。

房友的那一面,有苗言顶着,华哥,管不到我们头上,给予最基本的尊重就够了。

“明白了。”朱茜点了点头,似懂非懂的应道。

“还有一件事啊,我必须再三反复强调一下,就是关于认筹,尽可能的阻止客户认筹。

我们要赚钱,要从中介手里抢客户,如果来了一组客户就认筹的话,咱们是赚不到钱的。”

目光在两人的身上一一扫过,我郑重其事的嘱咐。

今天朱倩带的那组客户我就在场,那组客户意向非常高,但是对方并没有,特别急切认筹的表现。

是中介,联合朱倩,好言相劝了许久,最终才认筹。

哪怕朱茜稍微有一些不配合,这组客户都不会当场认筹。

别看这只是损失了一组客户这么简单,这是几万块钱就白白飞走了。

苗言让我做的事情,是既保证公司的业绩,又能将我们的利益发挥到极致。

至于说房友那边,她有她自己的打算,和应对之策,我只要乖乖的帮他洗客户,其余事情用不到我们管。

“唉,我懂,今天有组客户想认筹,都被我趁中介不注意的时候横巴拉,竖挡着的给拦下了。

我还以为职场是多难趟的浑水,就你这两天跟我们说了一下信息,我一分析就都明白了,牛吧!”

王旭琦仰着下巴,很是得意的炫耀道,彰显他的聪明过人。

确实如他所言,王旭琪在这方面非常有天赋,好像天生就是为了这种‘歪门邪道’而生。

“行,先不聊这些,咱们对一下客户。”

说着,我打开了销售夹拿出了记事本,率先看向王旭琦:“你今天一共接了几组客户,客户情况都怎么样。

“一共接了5组,第1组客户是……”

接下来王旭琦将他接的5组客户一一讲述了一遍。

我将着重的重点,记录在本子上。

待到王旭琦讲完,我目光转向朱倩。

不等我开口,朱倩就率先说道:“我今天一共接了4组,其中一组已经认筹,其他三组……”

静静的记录完客户的重要信息,关于重要情况,我心里已经了然。

“这些客户先晾一段时间先不着急。”我合上笔记本,继续道:“这段时间跟客户勤联系点,售楼处有什么动向不要给中介发,直接打电话告诉客户。

先不要谈返佣金和洗客户的事情,就是正常的联络,然后借机借话题,将带他们看房的人,是中介的这件事情告诉他们,然后记得强调咱们是售楼处的,正规销售。”

我叮嘱道。

中介的惯用手段就是冒充售楼处的经理或者销售,来换取客户的信任。

洗客户并不急于一时,先让客户在内心里不信任中介后,再去洗客户聊优惠,就更轻松一些。

开盘还需要一段时间,这段时间足够我们把一组客户,摆脱,和中介的联系。

“知道了。”王旭琦俩人应道。

看了一下时间,已经是晚上七点四十,马上就是下班点了,我也就没再磨叽下去,终结了这场小会议。

晚上八点,苗言准时开会。

开会内容很多,但大部分都是嘱咐内场的一些废话。

问一些关于客户情况,还有嘱咐我们要跟中介和渠道打好关系。

他说的这些都是场面话,我也是左耳进右耳出,完不以为意。

正所谓没事开大会,有事开小会,大会上讲的东西都是说给人听的,小会上讲的事情才要记在心里。

毕竟关于洗中介客户的这件事情,不可能摆在明面上,只有我和张馨清楚,就连朱倩他们这些人都不会在苗言的嘴里听到这些消息。



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