“年纪轻轻就准备开第二家店，现在的年轻人真厉害。”
女店主看似在夸赞，实则在捧，捧得越高，对她接下来谈价越有利。
不用问，自己的情况郑刚肯定告诉她了，陈泽眉毛微不可查的皱了下，用余光瞥了眼郑刚。
“贺姐过奖了，我那就是一个奶茶店，投入少，位置偏，到现在还在赔本赚吆喝，哪比得上贺姐你啊，服装店投入向来大，跟你一比，我的奶茶店真不值一提。”
“你太谦虚了，我听说你的奶茶店刚开业一个月，这么短的时间内就要开第二家店，这还叫赔钱？”
陈泽呵呵一笑，“奶茶多少钱一杯大家都知道，能有什么前途，不瞒贺姐，这次想开新店其实是一时兴起，当初就跟郑哥提了一嘴，没想到郑哥还真给安排介绍了，所以就来看看，价格合适就租下来，不合适也无所谓。”
“这样啊。”
女店主把不准陈泽说的真假，她狐疑的看了郑刚一眼，郑刚的目光正在店里的几个女学生身上晃悠，像是没听到他俩谈话一样。
“陈泽，你看我这里也挺忙的，咱们就直入正题吧，郑哥应该跟你说过租金，我们就直接谈谈转让费吧。”
陈泽点头。
“那好，你看我这里装修至少八九成新以上，而且位置特别好靠近马路，人来人往都经过这里，你看我店里的客人，从你进来到现在人流不断，所以，这家店你接手后绝对是稳赚不赔。”
“既然稳赚不赔，那贺姐怎么想着转让呢？”
女店主冲在店里忙活的男人努努嘴，“我老公想回老家发展，就近照顾孩子也方便，说实话，这家店就是赚钱的金窝窝，要不是为了孩子，我还真舍不得转让。”
这个理由勉强说的过去，陈泽依然笑着点点头，“理解，贺姐说下转让费吧。”
“我原定的费用是45000，但郑哥开口了，我给郑哥个面子，40000就行。”
还40000就行？真是狮子大开口。
见陈泽沉默，女店主又说道：“40000绝对不多，当初接手这家店，我给上一家也付了这个数，你可以考虑下，但时间不能太久。
谁都知道，我这个位置不愁租，只要贴上转让通告或者挂到中介，不出一天就能转出去，要不是郑哥打招呼，我也不会留到现在。”
“这个价格……”陈泽犹豫着，这时电话震动，一条短信，陈泽也没避讳，直接掏出手机看了短信。
“这个价格贵了。”
陈泽收起手机，笑着说道：“首先，我不卖服装，现有的装修对我没用，我得扒了重新装修，这个成本就太高了，大大超出我的预算。
其次，这个位置虽然显现，但显眼的位置不一定就是旺铺，大多数人的习惯都是越过第一家，去买第三第四家的东西，因为他们觉得里面还有更好的，货比三家的结果往往都是放弃掉第一家。”
“陈泽，你这样说就没意思了，我店里这么多客人难道都是托？我还不至于耗费这么大精力去蒙你，因为我根本就不愁租。”女店主面色有些不渝。
“贺姐，我可没有说他们是托，相反，我觉得他们都是真实客源，并且最近几天我路过你的店，人气确实很旺。”
“既然你认可，那为什么要那么说？”
“很简单，我的奶茶店位置在最北头，上一任时门可罗雀，现在却是客盈满座。
这是因为我做了一个亏本促销活动，39元会员费，就可以享受一个月每天一杯免费奶茶的福利，这样近乎白送的促销整条街都找不出第二家，正因为有便宜可占，人们才愿意多走这几步路。
而你这里的情况我觉得也是这样，首先卖衣服的都集中在南头东西马路这一排，学生买衣服也不可能去商业街里面买。
其次，之所以这么多人选择来这里消费，是因为这条街只有你家在搞清仓大甩卖。”
听了陈泽的话，女店主有那么一霎那的犹豫，但很快恢复正常。
她笑道：“你们学生的嘴都这么厉害吗？差点让你带沟里去，如果你是在这里继续做奶茶，可能存在跳过你，去商业街里面的店铺消费的情况。
但做服装就不一样了，都集中在这一排，生意不会差，说实话，我还是愿意转给同行，这样我就可以货柜衣服打包一起转。
不过，你既然是郑哥介绍的，这个面子我得给，你报心里价位吧，我也考虑下。”
“好吧，我最多出20000，再多就超出我的预算了。”
“20000？”
女店主眉头瞬间皱了起来，她刚要开口，陈泽又说话了。
“贺姐，你也别急着拒绝，考虑下我的价格，我留个电话，等你考虑好了给我打电话，最近学校事情多，我得回学校了。”
陈泽这么说也就堵住了女店主的嘴，在她看来这单生意已经黄了，说不说拒绝都无所谓，何况是郑刚介绍的，大家笑呵呵的面子上过得去。
女店主也说不上失望，淡淡笑道：“那今天就这样吧，咱们回头再联系。”
“好的，今天耽误贺姐做生意了。”
“不会，不会。”
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