29、做生意难免之事啊
钱海丰在主持这次会议之前,内心有些惶恐。
当然还有些兴奋、激动、焦急……等等各种情绪交杂在一起。
会议的地址定在离超市两条街的凤凰宾馆,由于是临时会议,有些品牌方或者代理方的老板没来,但都派来了代表。毕竟大华超市的影响力日益上升,商人逐利至于,哪个不是人精?所以来的人要不就带着礼物,要不就带着红包。
尤其是这主持会议的,竟然是大华超市的采购钱海丰。而老板周永军据说去到乡镇出差了。这样更好办,采购嘛,就像猫吃腥,大家都懂的。
周永军与肖强坐在车里,看着窗外的风景入神,肖强嘴角叼着烟,短袖T恤的袖子被他掀到了肩膀上,露出黢黑结实的二头肌,三月清晨的阳光正好,不冷不热,道路光影斑驳,两旁的树木迎面扑来,又依次消失在车后。
两个人出来已经两天一晚了。他们沿着中南市外围的小镇由左至右顺时针方向开始走起,每到镇里或者是工厂区便找个位置丢下汽车,徒步拜访村镇里的每一家士多店及小超市。
但凡做生意的人讲究开门纳客,对于这两个说话幽默性格开朗的小伙子也非常喜欢。他们俩最开始还需要买一瓶水啊一个口香糖之类的来引起话题,继续走下去的时候发现基本不需要,那些店门口几乎都有一到两把遮阳伞,伞下摆放桌椅供路人乘凉憩息。兄弟俩随意找个椅子一坐,和店主聊上几分钟便能大概掌握自己所需要的信息。
遇上聊得来的,肖强便会奉上自己的名片,并且坦率说明自己是老走访市场的。大多数店主不但没有抗拒心理,反而会与这两个年轻人聊得更为深入。
在靠近珠海市区的坦洲镇,一位40多岁的大哥不但热情地从冰箱里拿出两瓶水,还将自己店里卖得最贵的‘特美思’香烟拆掉一条,硬要塞给周永军与肖强每人一包。
大哥是重庆人,也姓秦,说是与刘德华同名,中等个头,身材粗壮,长得黑不溜秋,左额至左耳处有一条明显的刀疤,一双眼睛又黑又亮。大概是抽烟过多的原因,说话声音沙哑,语速极快,动作敏捷笑声爽朗。
“我们这里嘛,生意还可以的。”
由于他们到达的时间是下午两点左右,客人不多。秦德华干脆从收银台后溜了出来,与周永军及肖强坐在一起,手中端着一只巨大的茶缸子,说几句话便要喝一口水。
“反正旁边的都是工厂嘛,所以卖快餐面和矿泉水卖得多一些,火腿肠啊、瓜子啊、饼干啊这些小零嘴也卖得很快。我还搞了一个彩票机,这个东西抽成很少,但挡不住想发财的人多啊。我还在里面装了两个公用电话,这个倒是有点利润的,打电话的在傍晚特别多。哦对了,我这里避孕套也卖得不错,但只能是便宜的,贵了没人要……。”
打开了话闸子,秦德华便滔滔不绝地说着自己的生意经。期间周永军与肖强偶尔插句嘴,问问老秦感兴趣的事情,老秦便一通好聊,一个小时之间将自己年轻的时候闯荡江湖的事情都说了出来。
不过这点事他不说周永军也看得出来,秦德华的性格、脸上的刀疤、手臂上的痕迹都能证明,这大哥年轻的时候肯定是快意恩仇之人。此类人的世界里黑白分明,简单明了:要不就是敌人,要不就是朋友。
打量着店子附近的环境,周永军暗暗点点头,说实话,这附近也只有秦德华这一类人才能将生意做下去。果然,秦德华的话题中提及到欠账的问题,说起这附近的小混混以及一些工厂员工,偶尔会赊欠一些东西,三十五块钱的,但突然就消失不见了。前者很可能是进去了,而后者很可能是被炒鱿鱼了,甚至在炒鱿鱼之后还故意来赊欠一笔小东西然后跑路。
肖强十分好奇这种事情怎么处理,这秦德华大手一挥,笑呵呵地,“谁没有个三急两难的,出门在外都不容易。几十块钱都欠着不给了,恐怕真的是遇上问题了。”
当然,还有那种欠了钱不还的人,消失了几个月半年之后,突然会出现在店门口将欠债还上的。遇到这种人,秦德华也是笑眯眯的一样对待,从不说人半句。
三个人在门口坐了有两个小时之久,互相留下联系方式,周永军与肖强才辞别离去。两盒‘特美思’烟未曾打开,走的时候周永军将烟拿起来扔进了收银台。这秦德华冲进去拿起烟就追,可走了几步大概是想起了无人看店便叹息着走了回去。才发现遮阳伞下的桌面上用矿泉水瓶压着矿泉水的钱,不由得裂开大嘴直笑。
这俩年轻人啊,与自己年轻的时候极为相似。
秦德华是老油条了,对看人之准,还是有自信的。
……
“类似与昨天老秦那里的这种店,在我们这边太多了,到处都是工厂。厂区里的店其实都没什么太多差别:物流慢、供货周期长、有账期、日用品和食品周转最快。”
周永军从窗外收回视线,抬头目视前方,阳光下,水泥道路上有一层晶亮的水汽。
“但这是机会啊,只是怎么收编而已。”肖强熟练地转动方向盘,超过一台送货的三轮车。他们正驶过一片田野,再往前方便是白色的围墙隐藏在绿色
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