&ep;&ep;泛星公司的报价距离六亿美元竟然还少了七百万的距离,这让telfort公司、爱立信,阿尔卡特甚至是kpn都非常好奇,中国人究竟是怎么做到的?
&ep;&ep;一般的观点,认为这是泛星公司为了打开欧洲市场,准备拿出一个样板工程来。挑选telfort公司作为突破口,就是看中了他们的弱势地位。宁可亏掉一部分成本,在欧洲树立一个otn技术的示范来。对于国土面积狭小,人工昂贵的荷兰来说,这是个很好的选择。
&ep;&ep;同样一条网络工程,放在荷兰和放在中国造价是天翻地覆的。在中国国内哪怕是同样的100g主干网工程,铺设荷兰面积这么大的线路,1亿美金的报价那都是不可能拿到项目的。
&ep;&ep;因为中国的土地征用费用和人工费用,与荷兰差距太大了。荷兰不说寸土寸金,但土地都在私人手里,你想要铺设线路就要一个一个的去谈。
&ep;&ep;而人工费用则是另一个大头,荷兰人的工资不说是全世界最高的,更高的也有比如说中东那票土豪们。但在欧洲,在西欧这一块上,荷兰人的人力劳动成本确实是极高的。如果能够用中国工人代替荷兰人施工,也确实能够节省下来相当不少的费用。
&ep;&ep;这一进一出,再加上泛星公司负担“一点”亏损——总数可能会达到一两亿美元,这个工程还是做得下来的。
&ep;&ep;至于说一两亿美元这个缺口,有认为中国政府可能会给补贴的,也有人干脆指出可能会牺牲工程质量。
&ep;&ep;但不论是哪一方。都对泛星公司把成本压缩到这种程度,抱有旺盛的好奇心。
&ep;&ep;周硕轻咳了一声。微微一笑,说道:“实际上我们要清楚的认识到。本次招标本质是两个工程。其一是光传输网络工程,这一部分的费用应该有四部分。一是设备款项,用于购买光纤、光交换机、数据中心等设备。二是工程款,用于支付工程建设的开支,比如说新建的机房、工具设备的损耗,网络中继设施等等……”
&ep;&ep;周硕掰着手指头,到这里已经只剩下两根手指,他停顿了一下这才缓缓说道:“第三是人工费用,我们会引入一部分中国工人。负担那些技术含量不高的工作,相信能够降低一部分成本。”
&ep;&ep;果然!在场的所有西方人都忍不住点了点头,还是要靠劳务输出来省钱嘛!telfort公司这个全国网络迟迟没有建设完成,不就是因为建设成本太高。中国公司唯一比荷兰公司有优势的地方,也就是人力不值钱了。
&ep;&ep;周硕没有在意这些人露出的了然表情,不受影响的接着说道:“第四部分,则是土地费用,用于支付土地的成本。”
&ep;&ep;“这四部分费用组成的光传输网络工程,我们的详细报价在标书中有列出。是四亿三千万美元。考虑到kpn公司既然入股了telfort公司,如果能够利用一部分kpn公司现有的工程设施和用地,这部分的报价还是可以继续降低的。”
&ep;&ep;阿尔伯特眼前一亮,心里顿时敞亮了一下!这泛星公司的功课做得很足啊。连这一点都想到了!如果能够承租一部分kpn公司的设施,无异于把telfort公司牢牢的绑在了kpn的战车上,从此以后两家一荣俱荣、一损俱损。对自己来说是百利而无一害!
&ep;&ep;kpn入股telfort公司只是第一步,阿尔伯特打心底里是愿意促成kpn公司收购telfort公司的。在通信服务行业里没有什么宁做牛头、不做凤尾的说法。这是一个很容易形成垄断的行业,偏居一偶的结果只能是等死。不可能守着一个小盘子安心度日。
&ep;&ep;一旦telfort公司并入kpn公司,至少董事会里的股东们摇身一变,就都成了kpn的股东,或者能把手里的股份卖个好价钱。kpn已经是荷兰国内最大的网络服务提供商,如果能合并了telfort公司垄断荷兰的电信业务也就是早晚的事情。
&ep;&ep;周硕的这个做法,让他看到了促使两家公司联合的希望。
&ep;&ep;“那gs络呢?”安德鲁发问道:“以一亿六千三百万美元的报价,说实话我无法想象你们如何做到。”
&ep;&ep;安德鲁左右看了一眼,补充了一句话:“而且我也不相信泛星公司会提供劣质的工程,难道你们真的准备通过亏损来承揽这个项目?恕我直言,这对我们telfort公司不是什么好选择。一个工程如果是赔钱状态在运作,哪怕你们是无心的,恐怕也很难保证质量。”
&ep;&ep;“请telfort公司的各位放心,我们泛星公司绝不会提供劣质工程。”周硕点了点头,做出了保证。
&ep;&ep;“对不起,请允许我冒犯一下。”说话的是爱立信荷兰的副总裁和cto加里,他探出头来,皱眉道:“关于gs络的假设,爱立信公司拥有丰富的经验。以今次招标的情况来
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