们事先调查过了,只要不是要去那种过窄的、纯靠人腿踩出来的山路,我们这款三轮车可以征服大部分地形。”另一个技术员赶紧开始背事先准备好的台词。

&ep;&ep;“你看,我们这三轮车总共有五个车轮,前面一个轮子虽然比较窄、小,但它不是主要受力的车轮,承重的四个大车轮是在车身外面,直径比较大,跟车身间隙又有一拳距离,不容易被地面的野草给卷故障了。不算车轮的话,这车子实际车身偏窄,高度也比卡车低多了,能通过大部分不好的地形。”

&ep;&ep;现在的买方卖方之间,相互的信任感还是比较强的,会问的问题,肖倩倩跟萧鑫提前都预想过了,针对这些问题,他们都准备好了答案,让技术员们都给背了下来。遇到合适的机会,就直接套用背好的台词,免得一时想不起来要怎么介绍。

&ep;&ep;“征服”这个词,打动了这个小伙子,他回头看了眼休息区的办公室位置,邀请道:“其实是我们领导想问问这车子的事,你们能进去跟我领导谈谈吗?”

&ep;&ep;这有什么不好的,他们来这,不就是为了见领导吗?

&ep;&ep;五人都有点小兴奋,跟着这小伙子,到距离建筑工地有一小段距离的临时办公室去了。

&ep;&ep;负责修桥工程的领导,是个大约四十多岁的女人,身上还带着些军人特有的气息,只是座椅旁边靠着一根拐杖——这可能是位战功累累的高位军人,受伤后退役转业,然后又凭实力做了领导。

&ep;&ep;“你们好,我叫张梅,你们喊我张女士就行。”这位领导脾气似乎不错,招呼刚刚那个小伙子,给六个人搬来两条长凳,让他们坐下,“我看你们几个,刚刚骑着那车过来,不会是特意过来玩的吧?”

&ep;&ep;陆总工笑着答:“自然不是来玩的,其实,我们八一汽车厂花了大半年的时间,研究徐市周边的情况,发现很多地方就如小亭镇这边一样,在做大型的建筑工程。而为了完成这些建筑,少不了要不断地输送建材。现有的所有卡车,它们的宽度、高度较大,而且底盘很高,容易侧翻,基本上到达不了大部分做基建的位置,我们就专门研究了这款三轮车,可以替代大卡车,将建筑材料从外面运输到乡镇里。”

&ep;&ep;“可你们那三轮车好像也是靠脚蹬的,我找人多做几辆木板车,不就跟你们这三轮车起到的作用差不多了?”张梅其实在看见他们骑着三轮车过来后,就已经动心了。只是,她还想听听这些人怎么说,这车子具体有哪些好处,光看空车也不行。

&ep;&ep;“不一样的。”萧鑫急忙回。

&ep;&ep;然后张梅看向他,萧鑫有些紧张地握了握拳。

&ep;&ep;可这三轮车,从头到尾的过程,他都有参与,这就跟他另外意义上的孩子一样,他对这款三轮车是极其了解的,拿稍有手艺的木工都能做出来的木板车,来跟他们精心设计的三轮车相比,实在是让他有些不高兴。即使紧张,他还是深吸一口气,把自己的想法说了出来。

&ep;&ep;“这款三轮车,是我们全厂技术员耗费了许久时间,特意根据周边路况而做出来的。在地势比较平稳的地区,这么大的一辆三轮车,也只需要一个人就能骑得动。车子最高载重是两千斤,若雇工体力差一些,前面可以坐下三个人,同时踩脚蹬。

&ep;&ep;你们要是拿木板车来换算,即使找来最年轻力壮的男人,也没法让三个人拉着木板车载两千斤的货,更别说拉车比蹬车要费力许多了。”

&ep;&ep;“我们这款三轮车,车头部分遮雨防晒,车后箱是可拆卸的,你们可以根据自己的需求,决定是露天载货,还是封闭载货。而且车子总共有五个轮子,即使意外破了其中一个轮子,也能先把货物全卸了,正常骑着空车等待维修后再使用。

&ep;&ep;不管怎么说,三轮车用起来总归比木板车省力……”

&ep;&ep;说了这么多话,萧鑫见张梅还是盯着他,有些不好意思地低下头,“反正我觉得我们厂做的三轮车,很实用。”

&ep;&ep;“噗,你这小年轻,”张梅摇摇头,“都到我面前推销东西了,说起话来还害羞,你这样可不行啊。”

&ep;&ep;话虽这么说,张梅却并没有什么嫌弃的意思。

&ep;&ep;她看向陆总工,“你是他们之间领头的吧?你来具体说说看,我要是买这三轮车,具体有什么好处?”

&ep;&ep;陆总工也是第一次搞推销啊,他不好在后辈们面前露怯,沉思一番,干脆照着之前肖倩倩准备过的那个稿子,稍微整理一下,一条一条地往外背。

&ep;&ep;萧鑫都忍不住一直往陆总工那看,心想:原来还可以这么干,学到了,下次还是不要自己临时组织语言,直接照着老婆准备好的稿子来说吧。他不是对三轮车的优点不够了解,他是跟陌生人讲话时就紧张,脑子就像会故障一样,卡顿卡顿的,就组织不好语言。

&ep;&ep;三轮车



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