第二波促销来袭,那些vcd品牌都快疯了。怎么这个促销还没完没了啊,促销不应该是有一段时间就该结束了吗?你这促销都半个月了,然后又继续加大力度,哪儿有这么干的!
而且他们也发现,这只不过赠送了一些光盘而已,加上一个抽奖。真正抽到大奖的,少之又少,百分之九十九的人,都是只抽到了一张光盘而已,但还是有很多消费者,选择买风雨牌他们的vcd,世界上大部分的人,都还是喜欢生活中这种小惊喜的。
而索尼是第一个反应过来的公司,因为索尼目前是世界上第二的vcd碟片生产商。在碟片上面,索尼也赚了不少的钱,这一对比,他们就发现,风雨电子赚的会更多!
飞利普虽然没有生产vcd播放机,但生产的碟片却一点都不少,已经不知不觉,提升到了世界第三的规模。
正是冯宇跟飞利普说了这个,飞利普才放弃了在vcd播放机上大干一场的想法,转而专攻碟片技术。
当然,再有一个多月的时候,飞利普还是会推出超级vcd的。
飞利普什么时候要生产廉价商品了,要卖也都是卖最好的产品,这是他们品牌的一贯定位。
而降价促销,会影响品牌的,飞利普不想做。
但这正合冯宇之意,你不想做,我做啊。反正这里面的利润不少,风雨牌的品牌影响力,也会无形中继续扩大。
至于说影响品牌价值,冯宇还有后手呢!
不就是赠送光盘么,降价我们都接受了,赠送一点光盘。有什么问题?你们行,我们也行!
于是各vcd生产企业也开始跟风模仿,价格降下来后。也跟着开始赠送vcd光盘。你风雨vcd不是买一赠二么,我们买一赠三。甚至买一赠五!
你不是有抽奖活动么,我们也可以有。模式跟你的一模一样,但奖品种类比你的更丰富,赠送我们的其他产品,顺带清理一下其它产品的库存。
姜万猛打电话给冯宇汇报,说促销方式,被其他商家模仿了,尤其是东之简直模仿的更加出彩。是不是做一些应对措施?还是继续保持这样,看着其他商家销售回暖?
其他品牌模仿了?不要紧,冯宇还有其他招儿呢。前世他见过的促销方式,很多都是华夏人发明的,这方面,华夏走在了世界的前列!
冯宇虽然没做过什么促销,但见过的太多了,随便拿出来几种,就能让那些模仿的人跟不上节奏!
……
第二波促销之后,再次让那些买了vcd专利授权的公司气的吐血。他们以为这就完了,但没想到,第三波促销又来了!
暑期大促销。凭学生证明购买,可以打九折。
那些生产vcd的企业都傻眼了,这t什么事儿啊!
vcd放在米国,也是家用电器,那是学生能购买的吗?他们就算想买,但买得起吗?你弄个凭学生证明购买可以打九折,这不是缘木求鱼么!
原本打他们都打算看笑话呢,但很快,他们就发现了不对劲。怎么那么多家长带着孩子来购买vcd?孩子有学生证。但没钱,不过没关系。家长有钱啊。没有学生证,拿胡萝卜刻个章盖上去。就说是学生证也行。
于是那些vcd生产企业悲剧的发现,他们的销量再一次严重下滑了,而风雨牌等几个做促销的vcd品牌销量,则再次提升了不少。
这种促销,就是留出明显的漏洞给消费者钻,让他们感觉是占了便宜,但其实这就是一种销售手段而已,最终就是让客户买他们的产品,让品牌植入到千家万户!
第三波促销在持续进行的时候,第二种促销方式并没有结束,两种促销混合进行,让其他vcd品牌再次吃瘪了。
可他们跟风上了这个促销手段之后,却发现不好使了。想买vcd的,看到风雨牌、爱华牌等有这个活动的时候,都第一时间买过了,因为当时各销售点说的都是,活动只进行三天嘛。
就这三天的销量,就赶得上之前一个月的销量。而让他们无语的是,促销并不是只进行了三天,三天后还是继续这么做,理由是顾客的要求。
t客要求你就这么做啊,顾客还想不要钱白拿呢,你们怎么不答应啊!
虽然他们很无奈,但不得不承认,在销售方面,风雨牌、爱华牌、aiwa牌做的比他们更好,让他们的产品大量积压。
这时候他们才发现了一个关键的问题,那就是他们给风雨电子的专利费,是按照生产数量交的,而他们的vcd现在根本就卖不出去,压根儿一点利润都没有,但风雨电子却赚走了大笔的专利费。
他们也才明白,前几个月他们降价的时候,风雨vcd等为什么坚持不降价,原来就是想让他们的多生产。
现在他们扩大规模了,生产量上来了,风雨vcd等忽然降价,然后又弄出来这么多种促销手段,让他们的产品,一下子严重积压了。
这个打击,不可谓不大。
现在他们又陷入了两难的境地,要么继续降价促销,让他们看不到利润,要么还是像现在这样,所有的品牌销量加在一起,也抵不上风雨vcd一个品牌的销量,同样不赚钱。
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