金秋十月,天高云淡,气候宜人,一朵朵卷云犹如羽毛,高高的挂在湛蓝的天上。 地面上,马路集市又到了开张的时间。现在,集市上又多了个卖油饼的小摊子,这是镇上一家退休老夫妻搞出来的,因为价廉物美,还很受欢迎。 渡口饮食店门前的洋货摊位上,也多了三男两女五个新来的学员,他们是夏琳插队时的朋友,年纪大的都有三十出头了,最小的也与猪倌何国光相当,能有二十八九了。 这些人自然是要有陈丽萍带领,现在是她在负责这个摊子。 一开始小妮子还有些不愿意,生怕教会了徒弟饿死师傅。 向涛和她解释说,尽管教,辞退谁也不会辞退你。“因为我喜欢你,我愿意养你一辈子!” “搞什么呀”陈丽萍又羞又恼,一张脸还红彤彤的,“我比还你大两岁,我们是绝无可能的。” “怎么不可能啊,我们浦东人就喜欢大娘子,你就是我最合适的结婚对象!” “流氓!”陈丽萍急匆匆的到外边的摊位上去了,她也知道向涛在人前是不会乱说的。 夏琳的五个朋友是由林勤俭带过来的,这些人将来都是自己的分销商,向涛自是非常重视,亲自接待。 在实习之前,向涛还在饮食店的在二楼,给新学员们还搞了个动员会。 氤氲的茶香中,向涛还把林勤俭拉出来做榜样,要他介绍作洋货生意后,生活上都有哪些改善,好让新来的增加些学习的动力。 林勤俭:“各位兄弟,我就说一句话,以前我在街道服务社工作,我老丈人看不起我啊,现在,我中华烟;茅台酒奉上,立马就成了上宾了。” 向涛还适时的插话说那个一句:“听听,这就是变化!” “做得好,一天就能赚回一个月的工资”夏琳说这话的时候,脸上一脸的自豪。 有人问夏琳,那你们今天就能筹备到婚礼的钱了? “没错,我们准备过年结婚。”夏琳手指扫了一圈:“你们都好好干啊,到时候你们是要出份子的。” 出份子,那都是玩笑话,但希望朋友们过得好,夏琳绝对是真心的。 向涛从口袋里掏出一叠纸,挨个给分发了,还介绍说,这纸上是模拟场景的对话,一定要背熟了,以后就算遇上在挑剔的顾客,你们也能对答如流。 有人还看了,上头写了好多顾客的提问,不如说售价贵了怎么回答,衣服小了,肥了,怎么回答,几乎售卖衣服时能遇上的问题,资料上都有。 这都是向涛根据后世的经验写下来的,可是费了他不少的精力。“好好学,谁能独立卖出去一套衣服,就可以毕业了。” 有人还打趣说,要是一直卖不出衣服呢? 向涛冷冷的说:“这个人应该改行,因为他不适合这份工作。” 实习开始,向涛先让两个女的站上柜台,让陈丽萍往后站些,让学员们做推销。 一开始那两个女孩还笨嘴笨舌的,介绍都讲的疙疙瘩瘩的,还要陈丽萍出场结为。不过她们适应性很强,没一会就能互相配合这介绍,说话做事很快变得流利起来。 到了晚上,两人已经可以基本适应推销员的工作,在锻炼两天就能单飞了。 收摊时向涛还说了,看看,其实并不难的,不过就是反应要快,嘴皮子利索点罢了。 五个新来的都觉得向涛说的有理,回去的时候都说晚上要加把劲,把向涛给的情景对答给背出来,不然自己都没脸站柜台。 向涛还教他们一句口号:“我想发财,就必须要做到脸皮厚!” 要他们在回家的路上不停的念,明天中午乘车过来的时候,继续这样念,一直要念到信心十足为止。 超越这个时代的洗脑神术还是非常有效的,第二天五个学员再过来时,一个个都精神振奋,自信心爆棚。 他们都吵着要上岗站柜台,说是要在“真枪实弹”的情况下操练下。 出摊后,向涛就站在后边看,今天的学员们与昨日大不相同,嘴皮子都利索了许多,不管顾客有什么不满,他们都能及时应对,把缺点硬生生说成是优点。 向涛则在和没事干的陈丽萍,从饮食店里拉出一条长板凳,坐在上头闲聊。 “小陈,你老家都有啥土产啊?”既然这小妞喜欢说她老家的事,向涛也针对性的问话,以讨她的欢心。 一说起鲁南老家,陈丽萍的脸上顿时就眉飞色舞的,说她老家的土产多了,山上还有核桃柿饼黄花菜,田里还有赤豆绿豆红薯,以及红薯粉条。 向涛说这些在魔都都是可以卖钱的,“喂,你陪我去老家收购如何?” “切,你又在打我的坏主意,门都没有!” 向涛心里不住的哀叹,挖空心思想出来的好主意,竟然被人一眼看穿了,这小妞怎么那么难泡哇。 想想后世,约炮都用上了软件了,见了面就上床也很正常。哎,落后的80年代啊,思想太保守了。 “不行,越是难我越要追到手,她对我胃口!”向涛也发了耿脾气。 看到身边曲线优美的身材,和青春洋溢的气质,和那沁人心脾的幽香,向涛觉得在这上头吃点苦还是值得滴。 “娶妻娶德!” 话是这么说的,不过向涛看到陈丽萍曼妙的身材,脑子里不由自主的又浮现出好多不能言语的旖旎画面。 咦,刚才好像说到了红薯粉条? 向涛忽然想到个好主意。“小陈,你家的亲戚中有谁会做粉条的?” “有哇,我两个堂哥就会,他们还是拜过师傅的,是我们镇长一致公认粉条做的最好的。他们做的粉条做干净不说,吃口也是很好的,炖肉炖汤放点进去,好吃的不得了。” “好的,我明白了”向涛的心里
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