160 (1/2)
第九章
记者不是客人,不用排队,只要给工作人员看了工作证,就跟着人流进去了,虽说早在装修之初,就已经有记者进入内部拍过照片,用以刊登报纸,但那都已经是将近一个月前的事了,货物还没上架,灯光也未全开,跟现在这琳琅满目的感觉,完全不一样。
几个记者呆了片刻,很快就分扫到各处,开始咔擦咔擦地拍着照片,不仅拍各种货架商品,还要拍客人跟工作人员,忙得不亦乐乎。
今天来排队的人,有至少三分一都是来买那些被福润垄断的商品,诸如果酱,葡萄酒等等,因此一进来,就问了这几样商品摆放的位置。
“请往前直走,您要的商品在收银区附近呢。”经过专门培训过的女员工,看起来年不过三十,穿着统一的制服,带着统一的蓝色帽子,上面印着logo跟福润二字,脸上挂着甜美热情的笑容,给不知道路的客人带路。
问路的客人直嘀咕,“咋这么远呐,为啥不摆的近一点?”
超市的入口跟出口,分别在东西两个不同的方向,得横穿整个超市才能看到,光是走过去,就要不少时间,毕竟进来的客人,也带着看热闹的性质,没有人会急匆匆的在里头走着,光是边看边横穿,少说就得五分钟。
这五分钟里,很少有人会不被货架上那些五花八门的商品迷住,只要停下来,稍微问问,经过专门培训的员工,就会施展他们的三寸之舌,不动声色的推销商品。
八折,只要八折,就能买到全国各地,各大国营厂子里产出的优质产品,吃穿住行五一不齐,买了就是赚到,不买就是亏!
进来的顾客在横穿超市的过程中,手里或多或少会拿上几样产品,走到收银区,看到心仪的目标产品时,就会顺手一并结账了,这便是当初阿宝在规划各类商品分区时,特地将这些垄断产品,摆放在收银区附近的缘故。
她可是葡萄酒、果酱的原料供应商,跟酒厂和范炜是最亲密的合作伙伴,信任她是合作的第一步,也是最重要的一步,她提供最优质的的水果原料,让他们大赚特赚,如今借助东风,她趁机引来第一波的顾客,正是互利互惠,一箭双雕。
超市开业第一天,进店来购买商品的顾客,有八成都选择了日用品以及平时价格居高不下的香宝猪肉、清水苹果、清水橙子等,哪怕全场商品打了八折,也依旧创下了单日破万客流量,超过三千的成交人数,以及将近十万的营销额。
这相当于进来的购物的每一个客人,都在超市内消费二十多元,有不少客人进超市购买果酱果汁,都是以至少三瓶为单位,免得奔波往返,因此成交额直接被提了上去。
光是开业第一天,就卖出超过两千罐果酱,上千瓶果汁,以及超过四百瓶的红酒。
到了开业第二天,在门口蹲点排队的人就更多了,之前占了便宜,买了东西回去的客人,就是最好的宣传,很多不打算来买的人为了占这一波便宜,也都跑过来凑热闹。
除此之外,福润超市第一天营业,还吸引了一波新客人。
跟为了占便宜而赶来超市抢购日常用品、食品的中青年家庭妇女来说,这一批客人更加的时髦,年轻,是一批以二十至三十岁为主体的时尚女性,她们穿着得体,打扮精致,愿意在自己身上花钱,但却不会太过在意偶尔一两次的奢侈开支。
在得知福润超市里有一片专区,专门卖国外大牌产品时,她们纷纷赶来超市,成为了清晨八点不到,在超市外排队的长龙中的一员。
至于为什么福润超市能够弄到这些国内极少见的洋货?这就要归功于阿宝的舍友及员工——刘语冰了。
她的父亲早年是跑运输的,租了一辆车,以运输为名,实际上搞的是倒买倒卖的生意,那时候投机倒把的罪名还重的很,没几个人有这胆子干这种违法犯罪的事,因此刘语冰的父亲靠着一辆车在南方买小商品到北方卖,又或者从北边弄些珍贵药材,运到南方高价卖,很迅速就发家了。
到国家政策开了口子,改革开放的春风吹遍了沿海各大省份城市后,刘语冰的父亲就靠着租船,去台岛和港城大批量的进货,运进来卖。
这都是国内见不着的好东西,运到富饶的城市,流入黑市,就能翻出几倍的高价卖出去,利润数倍于他的成本,短短三四年时间,身价翻了数番。
从去年年底开始,刘语冰的父亲就不再满足于倒买倒卖,打算正儿八经的将外头的牌子货进到国内来卖,因此花了不少时间,金钱跟精力去跟那些说着饶舌洋话的资本家打交道。
好在皇天不负有心人,他总算将生意谈了下来,成为了三个港城品牌的国内分销商,他负责将这三个牌子在国内打出名气,对方才会加大供货量。
但在黑市买卖终究上不得台面,刘语冰一回家跟他说起福润超市,他就已经打起了算盘,最终跟阿宝谈成了初步合作,将三个服饰、美妆、珠宝港城产品,放在专区进行销售。
这些价格昂贵的港城牌子货,很快成为了头七天促销活动里的热门商品,营销额占超市促销营业总额的近十分之一,对于七天销售总额超过八十万的福润超市来
本章未完,点击下一页继续阅读