第七章 有条件的合作 (2/3)

“我希望你们能在铺货的城市，保证一定比例的营销投入，并在广告中标注聚星的店面地址购买。我注意到你们的组织架构中，并没有营销部门，这一点会是我的顾虑。”

李东的要求非常合理，如果给予耀华的产品柜面位置，对方没有相应的营销投入，所有的销售压力就会放在聚星身上。反之，对方保证投入，只要能引流到店面，无论购买什么产品，聚星都是有收益的。

“这一点请放心，我们会在新品发布前配齐相应的人员，营销投入我们可以保证，但也希望给我们相匹配的产品展示位。”郝仁明白李东的意图，如果双方都拿出诚意倒也不失为一个双赢的好法子，但如果大家彼此计较，想要多占便宜，这事从开始就注定失败。

李东淡淡一笑，“应该的，但具体的事宜可以等正式合同签订时候细谈。”

“今天，我们是否签一个合作意向书？”郝仁问道，此前陈竞男提醒郝仁，正式合同一次拜访一般搞不定，最好有一个合作意向书，这个文件虽然只是表达合作意愿，没有具体的合作细节，但已经足够吸引其他代理商了。

“可以。”李东爽快答应了，耀华不会只找一家代理商，他愿意谈这么久，自然不希望对方找到其他更大的代理商后，把聚星放一边，毕竟聚星失去酷美后，也急需找到别的突破口。

一切谈妥后，李东叫来负责合同的员工，给郝仁递过来一份标准版的合作意向书。两人看过后，觉得没有太大问题，当场就签了。

出了聚星大厦，已经下午1点多。长时间的谈判让郝仁的精神一直处于亢奋状态，现在突然暴露在正午阳光下，郝仁有点恍惚的感觉。是真的成了吗？看着手里的文件，又是实实在在的感觉，自己居然做到了，于是在心里悄悄把目标标记又朝前挪了小小的一步。

深秋的北京正是一年中最美的季节，秋高气爽，红墙黄瓦的皇家建筑在满树黄叶的掩映下，格外庄严华丽。两人匆匆走过长安街，没有为美景停留，打算乘胜追击，拿着聚星的意向书再多拜访几家代理商。

两人留在在北京，又拜访了两家国性代理商，一家表示会慎重考虑，内部讨论好回复；一家则知道聚星有意合作后，表示可以在部分内陆省市试点，销量良好就国铺开销售。总算有所进展，不是坏消息。

两人接着飞上海，又面谈了五家代理商，一家确认合作意向，其他两家拒绝，两家观望。

就这样，两个月过去了，2002年也渐渐走完它的尾声，雪花从天翩然落下，整个城市银装素裹，两人也把秋衣换成了冬装。

郝仁担心产品的研发进度，加上国性的代理拜访的差不多了，于是决定让陈竞男年前再辗转几个省份，多拜访几个重点省级代理商，而自己先回深圳。

深圳的冬天阳光明媚，当郝仁一身羽绒服走下飞机，就立刻被一股温暖湿润的气息包裹着，每一个毛孔都在畅快地呼吸。才离开了一个月，竟有种时移事易的感觉，眼前所有熟悉的景物都变得可爱非凡。

行李往办公室一丢，郝仁就冲上五楼，想先把这个月这些好消息和隋祖禹好好说说，再看看他进展得怎么样。

在隋祖禹的座位上没有看到人，郝仁问旁边办公位埋头看材料的李子健，李子健抬起来，郝仁发现他满眼通红，原来挺讲究的小伙子现在胡子茬都快连成片了。

“我说，你是几天没回家了，怎么搞成这样？”

李子健比出三根手指。

“你家房子被打了土豪了？一直睡在公司干啥？”

李子健努力挤出一个笑容，有气无力地说：“不太顺利。”

“隋工呢？”

李子健指指会议室。

郝仁打开会议室，看到隋祖禹像一头拉磨的驴子，正在绕着会议桌团团转。

“怎么了？一个个的。”

隋祖禹看到郝仁回来了，脸上露出一抹喜色，几秒后，这抹喜色又转瞬即逝了。

“我还是低估了自研的难度，我在做新品规划时，发现到处都是漏洞和隐患，尤其是系统软件方面，我们既没有专家，也没有基础方案。”

系统软件问题是国产手机的难点，如果手机市场是武林大会，要想天下第一，必须有好的武器和武功，缺一不可。其中硬件是武器，好解决一些，刀枪棍棒有钱就可以买。软件和系统就是武功秘籍，是各门派的杀手锏，不仅买不到，还不能偷学，侵犯知识产权。

隋祖禹的前公司在系统软件方面的研究历史悠久，但人家防着身为中国人的隋祖禹，不是太有机会能接触到完整的架构。但话又说回来，即使隋祖禹所有代码知道，也不能照搬照抄。

奈何耀华只是代工企业，若是硬件还好说，软件完没什么积累，这种情况下，隋祖禹只能从头再来，不断的试错，找到一条自己的路，难度可想而知，连隋祖禹都开始怀疑自己当初是不是分不清理想与现实的差距，就随意答应郝仁做了这研发负责人。

“我们的团队没有你以前公司那么成熟，条件各方面也有所欠缺。”团队成员缺乏经验确实是无可奈何的事，但郝仁看着隋祖禹更甚从前的乱发，心中十分愧疚。若不是