与此同时,爱丽丝给玛格丽特写了一封信。

瓦伦先生作为一个成功的商人,在整个温斯特市都有着举足轻重的地位。

爱丽丝只想把常见的普通衣物,如睡衣、衬裙、软帽、衬衫等分销给杂货店。

而做工考究的衣服,她希望由自己的连锁店来销售。

以衣服来抵换股份,她和巴贝奇先生都可以再多一份收入,就看玛格丽特和她的父亲对此是否会感兴趣了。

同市的信送得很快,第二天,玛格丽特就决定和父亲一起,去制衣厂看看。

制衣厂现在已经有了三十名缝纫女工,裁缝也已经招满了十名。

厂房里到处都是缝纫机咔哒咔哒的声音,但却并不十分吵闹,女工们脸色红润,个个笑容洋溢。

这在瓦伦先生看来,是不可思议的。

在工厂干活儿的人怎么会有笑容呢?她们明明应该苦着脸,抱怨世道不公才对。

这时不远处一个女工说道:“卡罗夫人说了,我们每天完成了规定的件数之后,多余的衣服,她在季度末会给我们发奖金。”

另一个女工无不得意的回答她:“现在我回家,父亲再也不会对我大呼小叫了。”

旁边几个女工嘻嘻的笑起来。

“我打算把奖金自己留下,周薪交上去,母亲才给我一先令零花钱。”

“我可不行,有了钱,就要给家里孩子买衣服穿。”

……

爱丽丝似乎有一种魔力,那就是给予他人快乐的魔力。

其实人们所需要的东西并不多,在这个时代,他们不过是想吃饱穿暖罢了。

这在现代,简直就是终极咸鱼的梦想,相信任何一个现代人的梦想,都远远超过这个范围。

“你为什么只缝纫袖子?”玛格丽特走到一个女工旁边问道。

女工认真地用缝纫机缝制着手里裁剪好的布料,头也不抬的说道:“夫人说我的羊腿袖缝的漂亮又结实,所以专门让我缝制羊腿袖,玛丽擅长为衣服缝制花边,所以最后一道工序由她来……”

这当然是爱丽丝提出的建议,而卡罗则是完美的实施者。

让每个人做自己擅长的部分,形成初级的流水线作业,可以有效的提高效率。

负责缝花边的玛丽女士旁边已经有不少长裙成品了,玛格丽特拿起一件,忍不住瞪大了眼睛。

按理说这种一个小时以内就能完成的裙子,是不会有太好的质量的。

现在的人们,还普遍相信着“慢工出细活”。

然而玛格丽特手中的成衣打破了她以往的认知,这件衣服针脚细密,花边、蕾丝、缎带等装饰完全没有错位,衣服的形状也完美的贴合女性的身材,作为礼服来讲,已经是在及格线以上了。

卡罗走过来,说道:“瓦伦先生,瓦伦小姐,这些只是刚开厂的规模,以后我们还会扩充人手,等到缝纫机生产够了,这里会招收两百名工人,两班人马进行轮换。”

“轮换?”瓦伦先生看向卡罗。

“正是这样,工人们有了好身体,效率才会更高,因此我们每天只要求工人们工作十个小时。白天过后,夜晚还会有下一批工人进行轮换。”

卡罗指着上面的瓦斯管道和煤气灯说道:“这些煤气灯就是供夜晚使用的。”

瓦伦先生对于这些善待工人的理论嗤之以鼻,在他这样的老派人看来,要让工人们努力干活,就要让他们的薪水“在温饱线苦苦挣扎”,这样他们才会拼了命的保住工作,以免自己饿肚子。

不过制衣厂的效率的确让他欣喜,人家自家的工厂管理,他也就懒得多管闲事了。

“爸爸,我想试试。”玛格丽特看着厂房里辛勤工作的女工,兴奋的说道。

瓦伦先生的财产最后都会留给女儿玛格丽特,这是个锻炼她的机会,瓦伦先生考察了这里,有了初步的判断,也就不吝啬于投资,来给玛格丽特一个表现自己的机会。

根据爱丽丝的提议,制衣厂会以最低的成本价将成衣销售给玛格丽特,而玛格丽特需要将纯利润的四成分给爱丽丝和巴贝奇先生。

除此之外,玛格丽特还需要与爱丽丝共同分摊“设计费”。

“设计费是什么?”此时玛格丽特来到爱丽丝的办公室,不解的问道。

“如果要办成衣店,每个节日、季节或是隆重的社交日,我们都需要推出新款礼服,这样才能让顾客们对成衣保持热情。”爱丽丝解释道。

她拿出一张纸,写下自己的建议,“我推荐您根据顾客的收入水平,设立不同的服装档次。比如劳工阶级……”

“我们的衣服还会卖给劳工阶级?”

爱丽丝点点头,“现在在我的制衣厂,一件灯芯绒夹克的成本只要两个先令左右,再加上长裤、衬衫、硬布鞋子……加在一起,一套衣服卖半镑的价格,我们也有不少利润。”

玛格丽特皱着眉头,“这样算下来,一套衣服的利润也就十几便士。”

爱丽丝笑了,“温斯特市的劳工阶层可是有将近一百六十万人,这就是所谓的‘薄利多销’,至少在劳工阶层的市场,是没人可以和我们竞争的。玛格丽特,你觉得会有几个商人愿意让利,卖给工人们这么便宜耐用的衣服?”

玛格丽特被说服了,“那么这就是你所说的低端服装?”

“是的,再往上,就是给职员们的职业装,一套的价格根据用料,女装设定在两镑半到五镑之间,男装则在五镑到十镑之间。再之后就是中档礼服,高档礼服,限



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