对方的名片，接下来就是说明自己的拜访目的，因为没有人有义务要被你占据时间，面对你的拜访，哪怕是老客户，也会困惑你来干嘛，要解除这种困惑，并表明你是来给对方带来价值的。接下来就是进入拜访过程，在此之前其实我们还有一个销售拜访前的准备阶段。”
看莫珍香听得认真，李多渔继续。
“在准备阶段，也就是来之前，我们尽可能了解客户的基本信息，再明确拜访目的。”
“拜访目的？”莫珍香插话表示困惑。
“收集信息、客情维系、提报方案、送产品手册、行政事务、解答疑问、售后服务等等都可以是拜访目的。”
莫珍香不住点头。
“拜访结束后，除了对今天沟通的内容做个简单总结陈述和礼貌告辞，一定要针对这次沟通的内容约定下次拜访的大概时间，也就明确了下次拜访目的，并为下次拜访做好铺垫。”
莫珍香回想跟李多渔走的几个客户过程，若有所思。
就在这时，李多渔电话响起，是郝圆圆打过来的。
“李多渔，郭建东接受专访邀请了！”