，点了根烟，倒不是他多爱抽，是因为车里这味儿实在是太呛眼睛。
“哥我问你，你觉得我们卖保险到底是做啥的？”莫小柏并没有回答叶峥的问题。
“卖保险嘛，说小点儿，是给人一份保障，防着风险，说大点儿，是让人们的生活更美好。”说到这叶峥觉得自己有点露怯，“这不是我说的啊，这是公司的讲师们天天唱出来的。”
莫小柏直勾勾的看着前方的路，“这个话虽然听起来没错，但是就是句屁话，您别嫌我粗俗，我觉得卖保险，说到底就是八个字。”
“哪八个字？”
“拿人钱财，替人消灾。”莫小柏看了一眼叶峥，继续说道，“刚才哥你问我为什么他们报警之前先找我，这都是吃的亏吃出来的。投过保险的企业，在员工死了或者残了或组伤了之后的第一时间，想到的必然是多少钱这个事情可以摆平，自然第一就会想到保险公司，但是这个意外是不是意外，可不是他们能说了算的。”
叶峥接着他的话继续说道：“我们只认警察和医生。”
“所以像今天这个事儿，如果是单纯的意外失足落水，咱二话不说，赔。但是，你怎么证明这就是个意外，这是个学问，这个人落水有很多种可能，这个人如果在河边尿尿的时候突然心梗了，掉水里淹死，这个就是疾病致死，不赔。如果这个人因为打架斗殴，出去找家伙，掉水里淹死了，这个虽然是意外，但是先要追究跟他打架的人有没有责任，有多大责任，需要赔偿还是需要判刑，在这些都结束以后，才轮到我们保险公司出场。”莫小柏喝了口水，“但是这样的结果是所有人都不愿意看到的。家属那边，亲人没了，最需要理赔款安慰，工地上死了人，开发商最需要大事化小小事化了，他同宿舍的人最需要的是跟这个事儿撇清关系。”
“所以保险公司第一时间进场，还是可以一定程度的给与投保人一定的主动权。”叶峥逐渐了解到这里面还有这么多学问。
“是的，咱不能作伪证，那个违法，但是咱最起码得告诉他们该怎么处理最合理，让所有的流程按照最高效的方向流转，这样这个企业一辈子会跟着你走，所以啊，我们收了保费，不是收了就得了，在关键的时候，特别是出险的时候，给客户最及时的咨询，这才是我的价值，也是我喜欢做保险的原因。”
叶峥虽然是保险公司高管，但真正接触到保险的案件还是头一次，当一具冷冰冰的尸体摆在人面前的时候，难以不产生触动，生命虽无价，但鲜活的生命已逝，又有什么能比金钱更实际的帮他了却不甘的生命呢。
“干咱保险这行的，客户是啥样咱就得是啥样，客户是花钱的人，有些花钱的人见不得收钱的人过的太好。”莫小柏依旧盯着前方，“但是有些客户是需要咱体现专业性，你要是过的不好还真让人家看不起。不过我有我的底线，我不会把不属于我的生活强加给自己。”
“这话怎么讲？”叶峥兴致来了，虽说大半夜被这个二货兄弟薅起来，现在丝毫不觉得困。
“哥你可以留意一下咱公司的人，有些人晒红酒晒旅游什么的，你会发现这个人这个月喝的酒跟下个月喝的酒都一样的。”
“很正常，说明比较专注，我也这样。”叶峥不以为然。
“仔细看，酒杯底下的菜都一样，两边坐着的人都特么一样。”
“这个有点夸张了。”叶峥觉得有些不可思议，“那这些人图个啥呢？”
“不知道，你身边这些人多的是，以后你可以好好观察观察，哈哈。”
一路上俩人逗着闷子倒也开心。
车到市区，渐渐感受到了早高峰的拥堵，“哥你去哪？你不会这样去开晨会吧？我得回家洗个澡换身衣服。”
“晨会让老于组织开吧，别人家以为我屎坑里出来的。送我回家吧，一会儿咱们箭馆见，我还有事儿问你。”