第 51 章 第五十一章 (2/4)

自己拿着茶盘过来了，她进来时，张玉寒还隐晦瞧了她一眼。

罗美娘见礼之后便退下了，隐约听见陈学官道了一声：“我也是心急……”

她心里想着，这两人莫不是还真的有啥关系？

张玉寒则是看着媳妇退下之后，才道：“月饼是我媳妇鼓捣出来的，她素来就爱钻研这些东西，那会儿在县里时还开了零食铺子。到府城后，也想效仿前事，可惜当时城里形势不明朗，我便阻止了。”

张玉寒话说得直白，都是聪明人，陈学官也知道他指的何事，忍不住笑出声来，道：“对我有意见就直说，你这小子最不实诚，府学里那些学生，就属你最滑不溜秋。”

说的是张玉寒当时买院子时，明明就知道低价的便宜不好占，之后便宜吃进肚子里，却还要装模作样过来说补差价的事情。

那会儿张玉寒话里话外都是，我知道你想干啥，我也就还明着告诉你我没能力帮上忙……我这么说你觉得行、我肚子里那件事就是你知我知天知地知，院子的差价就算是我的封口费了；要是你觉得不行，我也愿意补上差价，但我就不保证我不会到处哗啦哗啦……你懂的。

陈士周当时听到这些话，真是觉得张玉寒无耻得不行，自己还是他夫子，他就能一点不顾忌地说出来，他就不怕自己给他穿小鞋或者寻个错处叫他不能继续读书吗。

事实证明张玉寒还真不怕，那段日子他有事没事就到他跟前晃悠请教。

要是别人这样，陈士周肯定觉得烦人得不行，偏偏张玉寒摆出一副光明正大的死皮赖脸，陈士周居然讨厌不起来。

“好说好说。”张玉寒给陈学官作了个揖，大言不惭道，“我也就这点好处了，夫子夸得我老脸都红了。”

这脸皮……陈士周失笑，他本身并不是酸腐书生，觉得自己是师长，张玉寒就非得给面子，喝了口茶，便说起冰皮月饼的事，自己是真心想卖，让张玉寒开个实诚价。

“要是我自己的事，提了一回见没有后续，便不会再提。奈何别人所托，只得尽力办成。”

“要是尊夫人觉得价格上还有问题，咱们还能再谈。这些冰皮月饼，府城里有好几位大人吃着都觉得不错，可见手艺。”

“要是觉得两百两不够，我手里有一间开明街的铺子，你也知道，开明街人流如潮，那边做生意的大多挣钱，令正可以拿手艺入股，也不用管铺子任何事情，每年给她结算一半利润。”

就陈士周自己，把这个条件说出来，已是觉得十分优厚。

看张玉寒有话说，他先道：“冰皮月饼做出来，就是在中秋前还有人买账，过了节日，月饼价格就会一直回落，且令正还想保留自家售卖的权利，这个价格再高便不合适了。”

张玉寒道：“倒不是价格的问题，而是我媳妇觉得这桩交易风险太高。”张玉寒便把罗美娘对金家的忧心说出来。

配方卖给谁不是卖，而风险这种事便不一定。

陈士周才发现这还是一家子谨慎人，他摇摇头道：“这你不用担心，上回那件事已经告一段落，不会再有后续影响。”

顿了一下，也明说了，“之前那些人是出头椽子，被关注是一定的。不过府城大人们也不是每日没事干，就盯着这些鸡毛蒜皮的小事，而且她……就是个不管事少爷的姨娘罢了，哪会有这么多人关注。”

陈士周这样说之后，张玉寒想了想，也觉得是这个理。

就是吧，他对价格还有疑虑。

他虽然从没插手过铺子经营，不过两口子什么话都说，张玉寒对这些吃食上的门道也十分精通。

冰皮外面那层透明皮子算得上是个稀罕东西，张玉寒虽然不知道怎么做出来的，不过面点这东西不都是一样吗。

除了做月饼，那层皮应该也还能做饺子、做包子……只要用得上面粉的吃食都不会有问题，就这样一种配方，陈士周居然觉得两百两加一半纯利就够了，张玉寒却觉得翻个几倍都不够。

“……冰皮配方除了月饼，还能做不少糕点吃食，真正做糕点的人家，直接就能把这个用在自家各种特色糕点之上。夫子算算咱们大庆朝有多少府城多少县城，略有点雄心的商贾，把冰皮糕点铺到各府各城，百姓看着这是个稀罕东西，肯定有人愿意花钱吃两口，夫子你这个价格实在太不实诚了。”

陈学官毕竟不是商人，被张玉寒说得都愣了一下。

张玉寒继续道：“说实话，除了夫子你，还有不少人找我打听过这件事，其中心思略活络些的，都能想明白这其中的思路，买这配方，不仅是买月饼，还是买了以后铺子里几十年的主打特色，说不准百年之后，还能成为一家咱们大庆朝人尽皆知的老字号，其中的好处，多得没边了。”

陈学官咬咬牙，道：“一千两。”已经是翻了五倍了。

张玉寒摇头道：“我话都说到这里了，一千两确实低了点。”

张玉寒没有做过生意，不过他却知道，配方是只有他一个才有，陈学官如今是要求着他，而不是他要求着人。主动权在自己手里。

陈学官也是头回跟人讨价还价，此时他手里捏着张家的茶杯，都觉得心在滴血。