七零之家里有个农贸市场 第78节 (3/4)

色啊。”出去吃饭的路上，常欢感慨道。

&ep;&ep;“谁不喜欢钱呢？”肖倩倩对此接受良好，“晚上去哪吃？国营饭店吗？”

&ep;&ep;“嗯，就去国营饭店吧。我们刚拿下大单子，没必要太磕碜吧？”萧鑫其实是不怎么想去找那些小店了，觉得每次东拐西拐的，很是麻烦。

&ep;&ep;肖倩倩无所谓地点点头。四人去国营饭店，这回倒是不必装穷，点了鱼跟肉，让大家都吃饱了。

&ep;&ep;回去的路上，四人放慢了步伐，就当是饭后消食。肖倩倩依然是跟常欢挽着手走在最前面，一边走，一边小声商量，该怎么在杭市这边签下新订单。

&ep;&ep;他们在这住了两天了，对于这边的外国人，还处于一个不太了解的状态。

&ep;&ep;而且，这次人手不够，萧鑫跟范一元两个人，他们看起来就不像是能欢快玩在一起的朋友，这就导致，他们不能像上次一样，直接组队在外头玩车子来吸引人注意了。

&ep;&ep;不过，他们也没太着急。有刚在建市签下的五万辆订单打底，他们有足够的时间，耗在杭市这边。

&ep;&ep;这一回，肖倩倩几乎不主动帮常欢什么，全程看着常欢忙活。

&ep;&ep;由于肖倩倩不帮忙了，萧鑫感觉要跟老婆的闺蜜保持一定距离，同样撤退，硬是把这次的出差，玩成了出来休假。

&ep;&ep;常欢只能自己去摸索这些外国人分属哪些国家、各自又有几个阵营、互相之间的关系、甚至他们的喜好、脾性等等，做调查的时候，她唯一能用的人，就是范一元。

&ep;&ep;好在范一元此时已经把自己当八一厂的员工了，对于常欢的安排，他都默默地完成，从没有什么拖延跟怨言。

&ep;&ep;而肖倩倩，只是在常欢闲下来的时候，才跟她沟通一下目前的进度，在她的咨询下，给出一些指点。

&ep;&ep;这么做，相当于只有常欢带着范一元这个翻译，在完成杭市的推销工作了。

&ep;&ep;他们足足在这边呆了十天，先后签下七批订单，根据之前计算的产能，给出了不同的预估交期。

&ep;&ep;最后一个订单签下来之后，常欢回到招待所房间里，直接在床上瘫下了。

&ep;&ep;“好累啊……”

&ep;&ep;憋了这么多天，她终于是说出了这句话。

&ep;&ep;肖倩倩揉揉她的头，“知道辛苦了吧？”

&ep;&ep;“可初期开发市场就是这样，从无到有。一点一滴的人脉关系，全要靠自己去争取、维持。”

&ep;&ep;“我们是占了产品新奇的优势，刚开始能搞定这么多外国人，签下这么多合同，已经是很幸运了。等之后，怎么把这些合作过的外国人，逐渐变成回头客、常客，最终变成我们的稳定客户，才是真正需要投入大量精力的事情。”

&ep;&ep;常欢用胳膊捂住眼睛，长长地叹出一口气，“我知道，不过，我心里已经有大致的想法了。”

&ep;&ep;“在跟这些人沟通第一批玩具车订单的时候，他们对尚未制作出来的那些款式，确实是也有兴趣，但又想快点确定前期市场反馈，不愿意等太久时间，所以最终还是选了现有的款式。”

&ep;&ep;“我打算提前订新款模具，以及让人准备设计更新颖的新样式。同步准备扩大生产车间，我觉得我们的玩具车会受到欢迎，只要卖的还不错，他们一定还会再来进货的——国际上，少有比我们出口价更便宜的国家了吧？”

&ep;&ep;“嗯，我们给出的价格，在国内看来，是跟抢钱一样，但在发达的资本国家眼里，并不算什么。”肖倩倩想了想，又提醒，“制定玩具车售价时，我们不是把模具的损耗也计算在内了吗？而且还上浮了挺多。这些订单完成，其实模具的成本已经可以完全不计了。要是老客户再下订单，不管数量有没有超过之前的，最好都主动给旧款式降价，以表示我们友好的态度。”

&ep;&ep;“好，我会的。”常欢深呼吸几次，看着肖倩倩，突然笑了，“说起来，当初我去一汽厂学习的时候，根本没想到回来不怎么参与汽车方面的工作，反倒是在弄这个玩具车。”

&ep;&ep;“不过，我现在对这个更感兴趣，也跟赵然商量过，我们可以试着把玩具的种类，从玩具车这一种，逐渐扩展到其他种类。这还是之前你说要把玩具车分出去，单独作为一个玩具厂之后，我们才想到的。刚好赵然打电话来说，我爸把余大海分到我们手下了，他会一些外语，又擅长绘画，说不定对我们的帮助很大。”

&ep;&ep;“大概，到了分厂的时候，我会想去做玩具工厂的厂长吧。赵然就跟过来，做我的助手，我们做玩具么……肯定是要仗着我们国家的货价便宜，大多对外倾销的，他把外语学好了，做个对外管理处的部长也不错。”

&ep;&ep;常欢想着以后的事情，脸上渐渐浮现出向