七零之家里有个农贸市场 第34节 (4/4)

他们厂做出来的新产品，人家没用过，你说的再天花乱坠，人家也不怎么敢花钱买。

&ep;&ep;可一旦承诺一个月包退换，三年或一年内免费保修，人家就觉得自己买这个车子有保障了。拿着八一厂的承诺书，再不济，他们就当是交了押金，免费试用一下这个三轮车；若是用的满意了，后面即使有点小问题，八一厂的技术员也会来帮忙解决，这完全没有后顾之忧嘛。

&ep;&ep;而且现在的人在某些方面有点精，顾客送车来维修时，肯定会顺便跟几个人来看，一边看一边偷师，大概免费的一年保修期过去，他们就能把基本的维修操作学个差不多了。

&ep;&ep;雇人搞运输还怕人出意外呢，有个能跑乡镇泥巴路的三轮车，不止省了人工，省了时间，也省了管理上的麻烦。

&ep;&ep;厂长、盛部长，还有其他资格老些的技术员们，都仔细听着肖倩倩说，不少人还在自己的笔记本上做记录。

&ep;&ep;肖倩倩花了将近小十分钟的时间，一边梳理一边说着这些内容，说完嘴巴都干了。

&ep;&ep;厂长看了盛部长一眼，盛部长表示他需要再仔细想想，厂长又问另一边的陆总工，“老陆，你怎么看？”

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&ep;&ep;第51章

&ep;&ep;“我觉得可行。现在我们有几十个技术员,可以先在徐市试行这个方案。反正刚开始的定价比较高，差不多溢价两倍吧，这个完全能负担得起后续的免费维修费用。而且徐市底下的县、乡镇就那么些,每个镇设立一个维修点,我们跟客户提前说好位置,做个明显标记，然后让技术员每周的哪一天,开着维修专用的三轮车去一次，这整个乡镇能买多少量三轮车？一个技术员足以应付他们了,而且，如果他们车子坏了,没办法送到维修点，而要让技术员主动过去的话，对我们的车子也有损耗，倩倩说遇到这种情况时，要额外收个□□费，也不过分。”

&ep;&ep;等陆总工说完,盛部长也想得差不多了,“徐市总共有五个大县，六十个镇、七个乡,按照倩倩的说法，我们先理想化来构思——假如八一厂的三轮车卖到每一个乡镇，那我们就得履行约定，成立六十七个临时维修点。每个维修点,每周都要有人去一天,也就是说,我们需要有十个技术员,每人负责其中七个维修点，从周一到周日，轮流去不同的维修点。”

&ep;&ep;这样就能保证，六十七个乡镇，每周都有一天可以得到八一厂的维修服务。

&ep;&ep;“需要十个技术员去跑这件事，那也就是说，我们还需要给他们配置十辆三轮车，带着维修器材过去？”厂长微微皱着眉。

&ep;&ep;目前才生产一百辆呢，预算里就先划出十辆自家用了，总觉得有点不得劲。

&ep;&ep;盛部长知道厂长前些年管这个厂子不容易，留下点小气的毛病，只得笑了笑，劝说道：“如果这一批的一百辆，能卖出去九十辆，我们本来就已经回本了，连同之前搞研究的那几个月，技术员们的工资、还有浪费的材料，基本上都回本了。”

&ep;&ep;“按照这个势头，后面再能多卖些，就是纯赚的。免费帮人家维修，就是换换小零件、给上点机油什么的，那每个月能损耗掉多少钱？”

&ep;&ep;“话是这么说，”厂长一时有点钻牛角尖了，“之前我跟领导说大话，讲我们肯定能卖出去三轮车，现在车子做出来了，我反倒日夜担心不好卖了。”

&ep;&ep;对于一个厂长来说，废了大半年功夫做出来的产品，要是没被市场接受……他完全想象不到到时候会怎样。

&ep;&ep;他的心理压力有些大。