七零之家里有个农贸市场 第35节 (3/4)

们事先调查过了，只要不是要去那种过窄的、纯靠人腿踩出来的山路，我们这款三轮车可以征服大部分地形。”另一个技术员赶紧开始背事先准备好的台词。

&ep;&ep;“你看，我们这三轮车总共有五个车轮，前面一个轮子虽然比较窄、小，但它不是主要受力的车轮，承重的四个大车轮是在车身外面，直径比较大，跟车身间隙又有一拳距离，不容易被地面的野草给卷故障了。不算车轮的话，这车子实际车身偏窄，高度也比卡车低多了，能通过大部分不好的地形。”

&ep;&ep;现在的买方卖方之间，相互的信任感还是比较强的，会问的问题，肖倩倩跟萧鑫提前都预想过了，针对这些问题，他们都准备好了答案，让技术员们都给背了下来。遇到合适的机会，就直接套用背好的台词，免得一时想不起来要怎么介绍。

&ep;&ep;“征服”这个词，打动了这个小伙子，他回头看了眼休息区的办公室位置，邀请道：“其实是我们领导想问问这车子的事，你们能进去跟我领导谈谈吗？”

&ep;&ep;这有什么不好的，他们来这，不就是为了见领导吗？

&ep;&ep;五人都有点小兴奋，跟着这小伙子，到距离建筑工地有一小段距离的临时办公室去了。

&ep;&ep;负责修桥工程的领导，是个大约四十多岁的女人，身上还带着些军人特有的气息，只是座椅旁边靠着一根拐杖——这可能是位战功累累的高位军人，受伤后退役转业，然后又凭实力做了领导。

&ep;&ep;“你们好，我叫张梅，你们喊我张女士就行。”这位领导脾气似乎不错，招呼刚刚那个小伙子，给六个人搬来两条长凳，让他们坐下，“我看你们几个，刚刚骑着那车过来，不会是特意过来玩的吧？”

&ep;&ep;陆总工笑着答：“自然不是来玩的，其实，我们八一汽车厂花了大半年的时间，研究徐市周边的情况，发现很多地方就如小亭镇这边一样，在做大型的建筑工程。而为了完成这些建筑，少不了要不断地输送建材。现有的所有卡车，它们的宽度、高度较大，而且底盘很高，容易侧翻，基本上到达不了大部分做基建的位置，我们就专门研究了这款三轮车，可以替代大卡车，将建筑材料从外面运输到乡镇里。”

&ep;&ep;“可你们那三轮车好像也是靠脚蹬的，我找人多做几辆木板车，不就跟你们这三轮车起到的作用差不多了？”张梅其实在看见他们骑着三轮车过来后，就已经动心了。只是，她还想听听这些人怎么说，这车子具体有哪些好处，光看空车也不行。

&ep;&ep;“不一样的。”萧鑫急忙回。

&ep;&ep;然后张梅看向他，萧鑫有些紧张地握了握拳。

&ep;&ep;可这三轮车，从头到尾的过程，他都有参与，这就跟他另外意义上的孩子一样，他对这款三轮车是极其了解的，拿稍有手艺的木工都能做出来的木板车，来跟他们精心设计的三轮车相比，实在是让他有些不高兴。即使紧张，他还是深吸一口气，把自己的想法说了出来。

&ep;&ep;“这款三轮车，是我们全厂技术员耗费了许久时间，特意根据周边路况而做出来的。在地势比较平稳的地区，这么大的一辆三轮车，也只需要一个人就能骑得动。车子最高载重是两千斤，若雇工体力差一些，前面可以坐下三个人，同时踩脚蹬。

&ep;&ep;你们要是拿木板车来换算，即使找来最年轻力壮的男人，也没法让三个人拉着木板车载两千斤的货，更别说拉车比蹬车要费力许多了。”

&ep;&ep;“我们这款三轮车，车头部分遮雨防晒，车后箱是可拆卸的，你们可以根据自己的需求，决定是露天载货，还是封闭载货。而且车子总共有五个轮子，即使意外破了其中一个轮子，也能先把货物全卸了，正常骑着空车等待维修后再使用。

&ep;&ep;不管怎么说，三轮车用起来总归比木板车省力……”

&ep;&ep;说了这么多话，萧鑫见张梅还是盯着他，有些不好意思地低下头，“反正我觉得我们厂做的三轮车，很实用。”

&ep;&ep;“噗，你这小年轻，”张梅摇摇头，“都到我面前推销东西了，说起话来还害羞，你这样可不行啊。”

&ep;&ep;话虽这么说，张梅却并没有什么嫌弃的意思。

&ep;&ep;她看向陆总工，“你是他们之间领头的吧？你来具体说说看，我要是买这三轮车，具体有什么好处？”

&ep;&ep;陆总工也是第一次搞推销啊，他不好在后辈们面前露怯，沉思一番，干脆照着之前肖倩倩准备过的那个稿子，稍微整理一下，一条一条地往外背。

&ep;&ep;萧鑫都忍不住一直往陆总工那看，心想：原来还可以这么干，学到了，下次还是不要自己临时组织语言，直接照着老婆准备好的稿子来说吧。他不是对三轮车的优点不够了解，他是跟陌生人讲话时就紧张，脑子就像会故障一样，卡顿卡顿的，就组织不好语言。

&ep;&ep;三轮车