七零之家里有个农贸市场 第62节 (3/4)

ep;但在爸爸接手前，她又注意到上面一个细节。

&ep;&ep;“老茶家连锁奶茶店，加盟热线……”

&ep;&ep;“诶，这连锁我知道，大概就是分厂的意思。加盟是怎么回事？”

&ep;&ep;萧鑫凑过去看了眼，想起他们经常去吃的风县小吃、绿州拉面什么的，也写了加盟这样的字眼。

&ep;&ep;他回忆自己看过的商业书籍，有些迟疑地说：“好像是普通人交一部分钱，就可以学习这个品牌的技术、或者得到他们的配方，然后自己出本钱来开连锁店吧。”

&ep;&ep;“这种饮食类的店，加盟就是品牌上线直接派发原料，给出配方，然后加盟的店长开店自负盈亏，只用给上线购买原料的费用就行了。或许还要分出一部分利润？”肖毅对此也了解一点。

&ep;&ep;听了他们的提示，肖倩倩也想起来这玩意了。

&ep;&ep;以她的脑子，她可以用这个所谓的加盟，来坑蒙拐骗一大批人。

&ep;&ep;不过，她不屑做欺骗的事情。

&ep;&ep;只是这个东西，给了她一点别的灵感。

&ep;&ep;“这个加盟……你们说，可不可以让威省官方出面，帮我们牵线联系外省的汽车厂，让他们以加盟的形式，获取我们的三轮车生产图纸，而我们要求掌握定价权，以及分到纯利润的一成？”

&ep;&ep;89[vip]

&ep;&ep;第89章

&ep;&ep;“做三轮车这种产品,用加盟的方式合作，能成功吗？”肖毅同样是偏科人才，他的主要天赋都点在技术水平上了,在管理方面,比如今的萧鑫还不如。

&ep;&ep;因为萧鑫为了能尽可能多帮肖倩倩,至少私下有努力去学习有关管理方面的知识。

&ep;&ep;面对爸爸的疑问，肖倩倩干脆一口饮尽水果汁,催促爸爸他们也赶紧喝完，然后拉着他俩一块回去,立刻拿出纸笔，在上头写写画画起来。

&ep;&ep;“就是因为现在的情况特殊,所以加盟工厂才有可能做成。”肖倩倩一边解说，一边在纸上写出要点。

&ep;&ep;萧鑫也跟着拿出纸笔，帮着做一下记录员的工作。

&ep;&ep;“平原地带先放弃不提。其他地方，只要是有山有水有小破路的，都是潜在的三轮车市场。我们想靠八一厂这点根基，以及如今的产能,根本吃不下全国那么广阔的市场。其他省也同样做不到。”

&ep;&ep;“既然防不住别人眼馋,那还不如让他们加入进来，让闲置的机器都运转起来,共同承担庞大的市场需求。”

&ep;&ep;“我们八一厂拥有改造旧机器，使之更适合生产三轮车的经验；有自己研发的三轮车图纸；还有以往成功推销三轮车的经验。以这些为条件，我们去找市长、省长，拜托他们为我们创造一个谈判的条件,让我们可以去跟外省的领导层直接沟通,从上到下,来搜寻合适的合作工厂。”

&ep;&ep;“外省的工厂在产生纯利之前,我们只要求外省提供食宿以及正常的工薪，我们的技术员帮他们改造工厂，并指导他们做三轮车。一切前期投资都记入成本里，直到这个工厂产生净利润之后，我们才开始从中提取百分之十，作为加盟费。”

&ep;&ep;“这绝对能打动大部分领导，因为他们将以极小的代价，换取我们真正能赚钱的技术去。”

&ep;&ep;萧鑫听了直点头。

&ep;&ep;“这跟我们当初选择做三轮车的定义相反——三轮车是去争取大工厂看不上的小地方市场，从小处赚大钱；现在是去找外省领导谈判，直接从上层攻破防线，获取下层工厂的合作利益，不必担忧工厂本身难搞定，反正他们都得听领导的。现在的工厂，本质上都算是国营，比以后那些私人工厂、或者公私合营、甚至是外企，要好应付得多。”

&ep;&ep;“话虽如此，可万一人家见到真正的利益之后，不愿意把商议好的分成给你们呢？”肖毅皱眉提问。

&ep;&ep;肖倩倩耸肩，“我们事先肯定会签订很严格的合同呀。而且又不是单纯以我们工厂的名义去签订……”

&ep;&ep;“省与省之间的密切合作，他们想反悔也不行。”萧鑫补充道，“我感觉张梅省长有意要扶持我们八一厂，这次出去之后，我们做一个计划书，然后由厂长带领正式的团队，先后去说服市长、省长，看他们最终的态度，就知道这事后面该怎么办了。”

&ep;&ep;“没错，只要确定张梅省长是在扶持我们，那我们提出这么一个潜在利益很大的方案，她一定会想办法为我们争取更大的便利。”

&ep;&ep;说到这，肖倩倩把笔放下，托着下巴，“具体怎么个搞法，我打算先申请在厂里开个领导层会议，详细讨论决定。我跟萧鑫社会经验还不足，这些事，还得听听厂长他们的想法。”

&ep;&ep;肖毅