七零之家里有个农贸市场 第77节 (3/3)

属于八一厂的外汇单定金，就是这么多钱，他们顺手在这边给兑了，也显得自然不刻意。

&ep;&ep;赵然挠挠头，还是不能接受，但他愿意听肖倩倩的安排。沉默一会之后，他耸耸肩看向常欢。

&ep;&ep;常欢倒是把肖倩倩的话全给听进去了，正在心里不断琢磨、学习这些呢。

&ep;&ep;“好了，接下来，又是新的战役啦。”肖倩倩伸了个懒腰。

&ep;&ep;“招待所那边还剩多少外国人，我们继续跟人家接触，看看有没有机会再谈下新订单吧。”

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&ep;&ep;第107章

&ep;&ep;因为每两个月里,肖倩倩才能调出五百台收录机，所以这一次的谈判，她不能再借着这个有利条件,来吸引剩下的外国人们了。

&ep;&ep;而且,对玩具车最感兴趣的那一批,上次就露面了。剩下的这些，要么一心只想买收录机,要么是有别的目的，区区五百台的收录机,也不一定能打动他们。

&ep;&ep;这回才算是真正的无基础开发市场。

&ep;&ep;在买过玩具车的那些人离开后，肖倩倩把大家召集起来,在一块商讨如何打动外国人，让他们愿意尝试订购玩具车。

&ep;&ep;虽然来这里之前，常欢说她这一次以学习为主，不会插手肖倩倩的决策，但肖倩倩想尽快抽身投入研发工作中去的话，就得用非常手段,让常欢迅速成长为一个合格的领导者。

&ep;&ep;“欢欢,对于接下来的推销，你有什么想法没？”

&ep;&ep;聚在一块后,肖倩倩第一句话就是问常欢这个问题。

&ep;&ep;常欢倒也不怂，她想了一下，说：“我这两天注意过了，现在仍然住在这家招待所的外国人,分属于四个不同的公司。我让赵然去跟他们搭过话,感觉他们比之前跟我们合作的那些外国人,要傲气一点,我猜，他们所属的公司，应该更大更有名？”

&ep;&ep;肖倩倩点点头，示意常欢继续说。

&ep;&ep;“虽然国外是什么状况，我们搞不清，但类比我们自己这边的工厂——大工厂的员工会天然带有一些高高在上的感觉，面对其他小厂的人，并不怎么主动搭话。”

&ep;&ep;常欢托着下巴，“跟这些人接触，前期恐怕很容易被直接无视。”

&ep;&ep;“没错。”肖倩倩笑着肯定了这一点，“所以我上次过来，先把好拿下的队伍，用收录机做诱饵，直接让他们全部签下了订单。剩下的这些，都是需要花些时间跟精力来磨一磨的，干脆单独把他们留下来，换一种方案来应对。”

&ep;&ep;“他们之前应该也不怎么跟其他外国人交流吧，一下子走掉几波人，他们心里再怎么高傲，也该有点好奇才对。”常欢想了想，“那我们是不是可以利用他们的这个好奇心，来引着他们主动接触我们？”

&ep;&ep;于是，接下来就变成了两个女人的对话，萧鑫跟赵然连插嘴的机会都没有，只能给当个背景板。范一元只是翻译，并没有参与这样的讨论。

&ep;&ep;他暂时得到肖倩倩的允许，可以回家一趟，跟家人聚聚，说不准还能提前见到余大海这个朋友。

&ep;&ep;这边肖倩倩跟常欢两人，花了三个小时的时间，先对潜在客户进行分析，然后针对他们的特性，制定了三种备用推销方案。

&ep;&ep;每一种方案，都是由常欢主要构思出来的，肖倩倩虽然能直接给出她想好的方案，但这么做，就起不到锻炼常欢的作用了。

&ep;&ep;常欢也意识到，肖倩倩这次根本没有要以她自己为主的想法，打个不恰当的比喻——肖倩倩现在就像是被先帝托孤的王爷，明明有足够的威望能当摄政王，却一心一意在极力辅佐新王坐稳皇位。

&ep;&ep;对于这一点，常欢私下也问了肖倩倩，长此以往，玩具车的对外订单，完全由她来接手了，那以后的八一厂员工，会逐渐把现在对肖倩倩的敬畏心，转移到常欢身上。

&ep;&ep;可事实上，明明是肖倩倩打开了玩具车通往国外的第一扇大门。

&ep;&ep;她不会觉得有一丝丝不舍吗？

&ep;&ep;对此，肖倩倩只是淡然一笑，近乎用一种狂妄的口气，说：“你觉得，仅仅做成一些出口的订单，对我来说，会是一件很重要的成绩？”