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read2(); 接下来的几天时间,白天我更是卖力的拓客,发传单,到了晚上,再去维护之前有意向,未成交的老客户。
肩头上的压力太大,只有开单赚钱,才能解决现在的困境。
努力,是有回报的。
有一个老客户陈坤远经过我持之以恒的维护,再次来到售楼处,相中了110平的东边套户型,购房欲望很强烈。
可或许是老天的不眷恋,当我兴致冲冲想逼单成交时,客户说出了他的困扰。
“小李,其实第一次来的时候,我和你嫂子就相中了这里的房子,回家之后,她也总跟我提过想在这边买房。
但你也知道我是做生意的,前两年需要资金周转贷了不少款,也有逾期,你帮我看看,我这个征信能不能办房贷。”
陈坤远说话的同时,从皮包中拿出几张纸,推到我的面前:“贷款,上个月都还清了,现在我名下没有贷款,你看看能不能做贷款,能的话,我今天就交定金。”
“好的哥,我看一下。”我微笑回应。
拿起陈坤远的征信报告,一种不妙的感觉涌上心头。
正常人的征信报告页数只有一两张,而陈坤远的征信,足足十几张之多,薄薄的一沓,上面写着各种贷款平台的查询及贷款记录。
当看到第三页的时候,最后一丝期盼彻底消亡。
坚持将所有页数看完,我哭笑不得。
逾期的征信记录五年才会消除,而近三年,陈坤远累积逾期二十四次,最高连续逾期7个月,这种征信记录跟黑户也相差无几了。
银行规距,连三累六不放贷。
连续逾期三个月或累积逾期六个月银行都会判断为高风险客户,直接拒贷。
也就是说,陈坤远的征信,在五年之内,也不会有任何一家银行给他放贷款,贷款买房,更是不可能的事。
“哥,您这个征信,贷不了款……”
银行审批十分严格,张龙流水问题都被多家银行退回拒贷,更何况是征信报告这种核心硬伤了。
“哎,我还想着给你嫂子一个惊喜,贷不了就算了吧。”
张龙退房,陈坤远这位准客户也因为贷款问题放弃了购房计划。
我以为陈坤远会是我的希望,结果,他再一次让我摔在谷底!
送走陈坤远,路过谈判区的时候,一位满嘴大连口音的客户,吸引了我的目光。
大连的海蛎子口音太魔性,让我对这个人记忆犹新。
他是卓展公司的客户,我在银行见过他,他审批资料时排在我前一位。
他的情况比张龙更糟糕,他除了一个征信是白的外,没有收入证明,也没有银行流水。
所以,他和张龙一样被银行拒贷了。
可现在,他的销售却带着他在签房管局审批后的网签合同,这让我感到意外和疑惑。
难道,他补齐了款?
装作不经意的朝前凑了凑,目光定格在桌面摆放的几本合同上。
贷款的网签合同是六本,款是五本,多出的一本是要压给银行的,而此刻,他签的合同正好是六本……难道他的征信问题解决了?!
.......
从杨谦跟媳妇吵架的那一天过后,他就好像变了一个人,跟我的话也变少了,总是神出鬼没的,一整天看不到人影。
而我,急于凑钱,每天早出晚归,注意力部放在了工作和金钱压力上。
所以直到今天,我送走陈坤远,回到办公室后,才听说杨谦离职的消息,在刚才我带客户的时候,办好了离职手续。
听张馨说,杨谦定了两天后的机票,回鞍山老家。
杨谦的离职是意料之外,也在情理之中。
一定是他家里老婆又给他施压了,可我自认为是谦哥在这边最好的朋友,这一切,却都浑然不知。
似乎这几天来,他都在刻意的躲着我一样。
杨谦是我在这边唯一的朋友,是困境时宽慰我的依靠,听说他要走,一种灵魂被剥离的落寞,笼罩了我的世界。
我能坚持到现在,除了对奶奶的愿景,最重要的一点,是杨谦给我的关怀和温暖,他走了,就只剩我一个人了.....
中午,我如往常一样,坐在沙县小吃,埋头吃着六块钱一碗的葱油拌面。
只是相比往常,在我对面的位置少了一个陪我唠嗑的兄长。
“老板,一碗大排饭,谢谢。”
呼唤声在我对面座位响起。
抬眼望去,一张娇艳动人的脸,映入眼帘。
对方我认识,她叫梁安璐,一个售楼处的。
人美,身材好,销售能力一流,所以我对她的印象深刻,不过没什么交集。
我们楼盘是联合代理销售,开发商将销售业务部外包出去,一共包给了宜家,合富,卓展三家代理公司,我是宜家的销售。
三家公司,总计上百位销售。
我和梁安璐身处在一个售楼处,却并非一个公司同事。
整个小镇就两三家快餐店,拼桌是正常现象,我没有在意,
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