第九章 真正的置业顾问 (2/2)

其实，13,15号楼的东边户5-11层，还有三四套，哪怕他周一过来，也能选到心仪的房子。

我之所以这样说，是为了营造紧缺的氛围，逼单的一种手段。

“嗯..店里这边挺忙的，我就不过去了，就订这套501吧。”陈坤远没有多余的犹豫，直接作出决定。

闻言，我心中大喜，嘴角也浮现喜悦的笑容。

“好，那您一会把嫂子的身份证和手机号微信发我，我去下定金。”

挂断电话，我压抑着心中的狂涌的成就感，长出一口气。

以前，我习惯将我对楼盘了解的专业知识，以及购房细节上的各种问题告知客户，让客户自己去分析决定。

以前的我，不会勇敢的对陈坤远保证，而是会诚实把我见过其他客户贷款资料的事情告诉他，让他自己分析是否可靠。

但在陈坤远在我的介绍和逼单下，决定交定金的那一刻，我似乎明白了苗言常常教导我们的话：

‘只有表现出对专业的自信，才能让客户更加信任置业顾问。

所谓顾问，是一个领域的精英，你们要用专业为客户解决问题，引导他们去做正确的事，而不是含糊其辞的介绍，让客户自己在懵懂中自己做决定。’

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