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read2();会议室里,众人的目光一下子落在了一个剃着平头的小伙身上。他顶着众人的注视,在谈江野的目光中站了起来。“谈总,我……”

“问你问题动嘴就行,没叫你起来罚站,坐下去说。”谈江野抬手往下压了压,声音听不出喜怒。

吴军只好又带着忐忑坐回座位,清了清嗓子说:“他们厂对价格敏感,不好伺候,当时为了拿下这个订单特意给了优惠价。”他说着瞄了眼林蒹,补充道,“林总也同意了。”

他不补充还好,加上这句以后谈江野的怒意一下子爆出来了。他脸上一丝笑意也无,给原本冷峻的五官又添了层压迫感:“当初培训的时候我就说过你对待客户态度有问题,你总说对方难缠,为什么难缠?还不是因为你处处透露出‘我很好讲话,我还可以退让’的态度。我这里再强调一次,供求关系不是主仆关系,你要是对公司产品没信心,只会到处装孙子求着人买,就趁早给我换个岗位。”

谈江野说完,扫视了会议室一圈,忽然露出抹冷淡的笑,只是这笑让会议室除了林蒹以外的人心里都咯噔了一下。“还有,接下来我不希望听到有人拿林总同意了做挡箭牌。林总好脾气,我可没那么好讲话。”

林蒹碰了碰鼻子,心里有点尴尬,她重点一直放在生产上,不是特别重要的客户,她确实没有每一笔订单都关注,价格和货期没有太过分她都会点头。

就在她反思的时候,谈江野已经叫了第二个名字。“陈细娟,你是最早一批给公司拿下订单的,但是一年多了,你的连一个长期稳定的单都没有你想过原因吗?”

被点名的女人闭着嘴摇了摇头。

“我们卖的是工业配件,不是方便面火腿肠,你看看自己的招待费花在哪,天天找采购吃饭,车间主任呢?技术主管呢?或者其他真正能拍板的人呢?”谈江野点着桌面质问。

被训到的人不敢讲话。

林蒹算是看明白了,谈江野大约是来帮她唱白脸的。看起来暂时也没有她发挥的空间,她就安安静静地当个摆设。

连着点了两个人以后,谈江野喝口水缓了缓,打开一旁的资料夹又冷笑了两声。“李爱民,读书的时候数学很好吧。”

“还行吧。”这个胆子大,假装没有听出谈江野的嘲讽。

“每个月报的招待费都是卡着公司规定的上限,□□凑这么整挺不容易啊。”谈江野说着脸上的笑意更盛,“就是□□的名目挺新鲜,柴米油盐,连婴儿奶粉都有,你是去卖产品还是去扶贫送温暖?”

“谈总您也知道,兴山机电派系复杂,我都是为了打通关系。”李爱民笑嘻嘻地说,又跟他保证,“不过你放心,以后不会了,我跟他们都混熟了。”

谈江野看了他一眼又跟林蒹对了个眼色,在林蒹微微点头以后说:“没有以后了。”

“啊?”

“私下跟客户回扣,还以为自己做得很隐蔽吗?兴山机电已经有人报警,跟你混熟的两个都被带走了。”谈江野说到一半,刚才还嬉皮笑脸的人瞬间僵了,眼珠乱飞,不知道在想什么。谈江野没工夫猜他想法,“我们可以看在大家同事一场的份上不报警,但前提是,你把这一年私吞的回扣一笔一笔交代清楚。”

李爱民吃回扣林蒹先前略有察觉,但此人油滑,除了招待费顶格报销以外没有特别出格的问题,而且业务能力还可以,林蒹就暂且睁一只眼闭一只眼,没理会他的问题。直到谈江野看出问题,坚持跟她说此人不能留,她才下决心。

只是没想到兴山那边暴露得更快,林蒹他们还在筹划怎么开除他,兴山已经打电话过来说他们报警了。

谈江野今天当面说穿,也是为了杀鸡儆猴。

接下来的会议就没有李爱民什么事了,他被“请”进了办公室,由其他人盯着写交代材料。

处理完蛀虫,谈江野今天的点名批评环节也告一段落。虽然被当众点名有些丢脸,但有李爱民这个已经违法了的在前面挡着,他们的那些问题可以算是无伤大雅了。

谈江野的语气也缓和了少许:“我们做工业品销售,跟客户不仅仅是买卖关系,更重要的要跟客户建立起长期稳定的合作关系。客户不但是我们的需求方,还是我们的伙伴,是我们的战友。而你们某种程度上来说是公司的代表,贪婪短视只会让客户觉得我们公司本身没有实力,只能走歪门邪道来达成订单。不但违法,还是严重损害公司形象的行为。各位都是我一手带出来的销售元老,我不希望在你们中看到第二个李爱民。”

他说话的时候留意到林蒹目光闪动,似乎有话要说,于是问她:“林总要说两句吗?”

林蒹点头:“刚才谈总说的是对外的态度,我想说的是,各位面对生产研发的同事时要记得大家是一体的,不要把自己当成外面来采购的人,只负责催出货。你们卖的不光是产品,还有公司的信誉,技术人员的后期服务等等。我希望以后我们产销团队能加深沟通,

具体的执行方案我稍后会给出,今天还是讲



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