第20章 (2/4)

想象谈的低，张老掌柜一辈子的人脉积累帮了大忙，江浙之地的布商见苏记这般大手笔的采购自然是都想结交这样的大客户。

&ep;&ep;但张荣钦并未选择价格低的客商，而是选择了为本分牢固的老主顾谈好了价格，因为张荣钦知道，不仅需要的是价格低，刚重要的是通常的渠道、良好的信誉以及质量的保证。

&ep;&ep;万贯钱财原本只能采购三千匹各色布料，但张荣钦生生的将价格谈下了三成，于是采购了三千三匹，比原计划多采购了三匹。

&ep;&ep;苏锦心高兴，当晚府设宴为张荣钦接风洗尘，宴席谈及江南风物，无意间张荣钦提及南方今年大旱，棉麻桑等作物均干涸少水，若是老天再不开眼，估计庄稼会受不住了。

&ep;&ep;苏锦敏锐地捕捉到其的商机，他知道干旱对于农作物意味着什么，干旱时间长了，即便是天降甘霖，也必然会造成大面积的减产，其他作物自不必提，但棉麻桑对应的正是布匹的市场，很显然今年的产量会大幅减少，江浙正是各色布匹的大产地，其他各省虽产，但除了直隶山东，品质无出其右，这正是一次机会。

&ep;&ep;第四十二章大手笔

&ep;&ep;时间：2012-07-16

&ep;&ep;感谢雪人巨、大鹏巨、田老湿、夜半问道几位兄弟的不吝打赏，

&ep;&ep;苏锦细细的问了张掌柜南方干旱的情景和细节，坐实了自己的判断，于是他轻声将自己对于形势的判断告诉了张荣钦。

&ep;&ep;张荣钦猛然想起采购布匹时曾有布商谈及今年的干旱，难怪有些精明的家伙不愿意售出布匹，看来是赌一把了。

&ep;&ep;苏锦知道，五月份南方正是多雨的季节，但这个时候却生大旱，这极不寻常，多半后续的旱情还会加重，他和张荣钦迅速达成共识，马上火速再去一趟，大批采购各色布匹，无论贵贱。

&ep;&ep;苏锦决定再拿出三万贯去采购，这个决定让张掌柜张大了掉了几颗牙的嘴巴，少东家这是赌博了。

&ep;&ep;苏锦本想这次让陈贵前去，但张老掌柜坚决的反对，这一次是真正关系到苏家所有人命运的一次豪赌，如此大规模的采购张掌柜绝不会放心的假手他人，于是两人商定严守秘密，休息一日后，后天一早张老掌柜秘密携三万贯巨款南下，罗所有能罗到的布匹。

&ep;&ep;苏锦第一次经历这种搭上全家老小的搏命生意，心里不免惴惴不安，但他一想到‘囤积居奇’这个词便信心倍增，古代，人力无法阻挡天时，会有很多这样的机会出现，苏锦的脑子里曾读过一本关于‘陶朱公’的生意之道的书籍，虽不知道是苏锦还是王峰的记忆，但是书陶朱公范蠡的经商之道给了他很大的震撼。

&ep;&ep;陶朱公成为富可敌国的大财主，主要的原因便是他观察到市场的供求关系，判断价格的涨落。他现价格涨落有个极限，即贵到极点后就会下落；贱到极点后就会上涨，出现“一贵一贱，极而复反”的规律。

&ep;&ep;于是此君便‘贱取如草芥，贵出如粪土。’，所谓“贱取如珠玉”，即像重视珠玉那样重视降价的物品，量买进存贮起来。等到涨价之后，就量卖出。“贵出如粪土”，即像抛弃粪土那样毫不可惜地抛出。

&ep;&ep;总结起来苏锦理解的便是：‘囤积居奇’四个字，这其的难点便是对于市场规律的把握。

&ep;&ep;苏锦敢于如此奋力一搏的另一个理由便是从后世得来，后世某年，化肥农药等农业物资的上涨带动了粮食价格的大幅上扬，于是牵一而动全身，那一年粮食昂贵，很少有农户愿意用昂贵的粮食喂猪，于是当年的猪肉价格一路飙升到令人惊叹的地步，有些有眼光的农户了一笔横财；由于猪肉价格奇贵，第二年全国各地养猪之人猛增，于是乎供大于求，价格一路下跌，很多人血本无归。

&ep;&ep;这一涨一跌之间，既表明市场的供求关系有规律可循，也让苏锦明白什么是超前的眼光；譬如这次南方数分路的大旱便是一个信号，衣食住行这等生活必需品不会因为大旱大涝便会影响需求，到时候粮食布匹的紧缺成为必然，此时囤积，到时候便是大利之局。

&ep;&ep;苏锦仔细的盘算了一下手的资金，剩余的资金除了店铺必需的流动资金外，还有万贯躺密室里睡大觉，这些钱若不花出去便是死钱，只能随着社会的越来越繁荣而贬值。

&ep;&ep;苏锦决定将这万贯留下一万应不时之需，其他五万全部花出去，当然不能囤积布匹，庐州城的以及周边的需求毕竟有限，这一次苏锦选择了粮食。

&ep;&ep;苏锦急火火的连夜将苏记四城的四家粮铺掌柜统统叫来开会，香茶和美点的润泽下，四位大掌柜听完了苏锦的决定，顿时一个个张大嘴巴，露出嘴巴里被绿豆莲蓉糕染绿了的大舌头。

&ep;&ep;少东家布庄和成衣铺上搞得花样这些老掌柜早就看不顺眼，他们看来，少东家花了那么多钱，迎来的却是亏